第33章 营销

流人物。强压着内心的激动，李志勇拍了拍胸脯说：“司令，我会好好看着烟厂的，出了差错你把我给毙了吧。”

    陈德良笑了笑没再说什么，他要的效果已经达到了。用人不疑，他也不打算过多干预李志勇以后的工作，他相信自己看人的眼光。

    “把货卖给烟铺专卖店，这只是开头，要让我们的东西越来越受欢迎，根本还得让市场真正的接纳我们。他们不是嫌我们卖的贵吗，就想办法让他们觉得买我们的烟是在占便宜。搞一个开盒有奖，在烟盒里面放个卡片，写着谢谢惠顾、再来半包、再来一包。等大家都接受了我们的产品，开始从质量上认可我们，就不需要什么营销手段了，但是现在还得继续想办法卖货。志勇你琢磨一下我说的东西，具体怎么实施，你拿个方案给我，这件事就交给你去办。”

    这是第一个考验，如果没能办的漂漂亮亮，不免会让陈德良失望。李志勇再一次被陈德良的办法给震惊到了，这主意一听就是靠谱的，哪有人不贪小便宜。有了陈德良的指导，他也大概明白接下来该怎么做了。用力点头说道：“良哥，我懂了，我现在就去做。”

    “这事容不得马虎，荷花能不能救过来就看这几个手段起不起效果了，你要多多辛苦，好吧你先去忙，我等你的结果。”陈德良说完后就结束谈话了，他其实没有多担心，但是想借这个机会锻炼人。不自己去拿一些主意，永远也不能独当一面。李志勇绝对算得上聪明人，亲手培养的人用起来才顺手。

    于是这几天广州的各大烟店都在不同时期出现以下的一幕：

    “老板，店里有荷花吗，这烟抽过一次后就抽不了别的了，抽烟就得抽荷花。”

    雨后春笋般涌现出大量的客人要买荷花，这些店主都纳闷起来了，连带着店里买东西的顾客也好奇起这个荷花的味道。纷纷督促老板赶紧进货，更有甚者直接说到：“荷花都没有，还开什么烟铺。”

    也有人和老板介绍起为什么要抽荷花，除了烟质量好之外，它还能抽奖，还能免费再来一包。每一次买都能满怀期待的打开烟盒，就像赌博一样。

    这些店老板哪里还能坐得住，都在打听哪里能进到荷花的烟。但是仿佛市面上的荷花都销声匿迹了，荷花烟厂负责人都说产量暂时跟不上。货少自然就会贵起来，物以稀为贵。就在荷花卷烟厂的大门前。各大烟铺店主上演一出抢进货的好戏，有人还在犹豫，但是看这火爆的场面，再也忍不住，给我也来几箱。

    这些店主拿到货后，高价抢到的东西那肯定要赚到更高的利润，于是凡是有顾客上门，首先拿出来推荐的就是荷花。新颖精美的包装，让人眼前一亮，爱不释手。总有人会听从建议的，店里再有个人中了再来一包、再来半包，就是最好的广告了。花一包的钱可能可以买两包烟，这谁能不动心。于是荷花开始供不应求，不久以后黑市上都出现荷花倒卖了。