第三十八章 元洲的梁总和何总

们华丰电子是台岛多赢海半导体的代理商，代理的二三极管和MOS管品质不错，也有价格优势，希望贵公司能够给予机会。”

    刘平武一边说着，一边把两张产品彩页递了过去。

    何友良接了过去，拿在手上，来回地翻看着。

    “新元件引进啊？我们公司有个流程。采购部门只有议价权和建议权。决定权在研发部那边。所有新元件的引进，必须经过他们的测试通过，才会转到我们这里，开始谈价格。”

    “何总，那怎么样才能让贵公司研发部测试我们元件的样品？”

    何友良抬起头，看着刘平武，嘴角挂着笑。

    似乎是嘲笑，笑刘平武不自量力。

    又好像是善意的微笑，说这件事没有那么简单。

    “刘总，华丰电子做代理有多久了？”

    “今年开始的。”

    “哦，除了多赢海，还代理什么器件？”

    “还有两家翰国的器件，做电源管理芯片和传感器方面的。”

    “怎么没代理欧美的品牌？”

    “公司太小，人家看不上。”刘平武坦率地答道。

    何友良默然一会，又问道：“刘总对我们元洲电子，势在必得啊。为什么不先搞几家中等企业，积累经验再来？”

    “我们对自己代理的器件非常有信心，只要元洲电子愿意给我们机会，测试认证，我相信能够成为贵公司的供应商。”

    元洲、众普，还有后续要攻关的同维、达特、华信、青云、美尚、协力等国内电子电器厂家，都是国内电子行业知名大厂，未来还会继续发展成为让人仰望的庞然大物。

    这几年是他们飞速增长的时期，也是进入他们供应体系里的最佳时机。

    再过五六年，少的再过两三年，这些大厂都会完成蜕变，供应体系也基本完善，要想再进去，就是困难重重——越到后面越是千难万难。

    那个时候，你有这些大厂的供应商代码，身价百倍。

    汹涌进入中国市场的电子元件品牌，会求着这些有代码的代理商，带他们进去——这些大厂需求量足够大，又是市场的标杆。

    只有成为这些大厂的供应商，你才算是进入到中国市场，才能捞到足够的利润。

    没有代码，这些大厂的研发部，连样品都不会去测试。工程师们在设计和改进产品时，都会先在经过认证的元件库里选择元件。

    除非是某项功能，必须要用你的器件，几经讨论研究，才会启动新供应商认证流程。

    但是那样的机会又有几次呢？

    何友良又笑了笑，笑容里依然让人无法捉摸他的心思。

    “既然你们是梁总介绍的，想必实力不差。这样吧，我先选三款型号报上去。只是需要走流程，什么时候走完，就不好说了。”

    何友良放下产品彩页，意味深长地补充了一句：“刘总，说句实在话。我催促一百遍，不如梁总一个电话啊。”

    ...

    坐车离开元洲电子，回到公司。刘平武把赵兴、田波叫到自己的办公室，继续讨论。

    刘平武靠在大班椅上，闭着眼睛，回忆着拜访元洲电子的所有细节。

    赵兴和田波坐在办公桌对面，也在努力思考着。

    刘平武睁开眼睛，盯着两人。

    “你们怎么看？”

    两人对视一眼，田波抢先说道：“刘总，我觉得关键还在梁总那里。要不你去请梁总帮忙打个电话？”

    找梁小鹏帮忙？再找他，元洲的生意十有八九就得黄！

    刘平武不动声色，转头看着赵兴。

    “刘总，我觉得梁总该做的都做到位了。人家一个副总，位高权重，能把我们亲自介绍给何总监，已经很不错。

    剩下的该我们自己去做了。要是还继续麻烦他，会不会让他觉得我们实力不够，看不起我们了？”

    田波脸色变了变，勉强说道：“哪有这么玄乎？梁总跟我们刘总是朋友，朋友之间帮个忙怎么了？”

    两人的目光不约而同地盯着刘平武。