第三十五章 纸上谈兵（上）

南更疑惑了。

    “对，就是以后!”王魁肯定地说到。

    ……

    后唐明宗清泰元年七月，南怀和易城新开了一个商行，易城一间铺面，南怀一间；卖的是纸，取名“竹林纸铺”，据说原因在于这家铺子卖的纸是一个家竹林村的地方造的。

    不过知道这个地方的人似乎并不多，但这不是重要的部分，许多看热闹的商人们都认为，几家文房四宝商家会掐架，或者“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号联手打压竹林纸铺。

    而此时的王魁，正在竹林实施竹林造纸坊扩大计划。

    八月，预料的掐架并没有发生，不但未发生，而且竹林纸在易城和南怀全面取代北纸；据内部人士透露，原因是新开的“竹林纸铺”中秋前夕，力邀原来的三家四宝老字号赴宴，后达成协议，至于其中的条件，由于涉及行业保护，无人知晓。

    这个时候，王魁正在新建造纸坊新库房，用于堆放新出的纸。

    九月，三大老字号大掌柜分别在不同场合先后表示：承认竹林纸铺有资格坐宜州南三诚第四把交椅，而竹林纸铺楚掌柜则表示，竹林纸铺决不再在其他城里开设新铺面；

    十月，更不可思议的事情发生，三大老字号关闭在南怀的铺面，由竹林纸铺接收，而且有心的人们发现，在整个辰州境内的“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号铺面里，凡是和竹林纸铺同等级的北产纸张都悄悄的消失了。

    用竹林纸的人大量增加，人们都很好奇，这个竹林到底在什么地方，不过好奇归好奇，当人们发现竹林纸便宜些，竹林纸效果上和以前的也没什么不同，自然也就不怎么关心商人之间的尔虞我诈。

    日子进入十一月，自从造纸坊开始做买卖以来，他便以瞠目结舌的速度发展壮大，作坊，不用，用东家的话讲，那叫车间，车间见了一间又一间，工人招收一批又一批，望着每天好大剁大剁的各种纸从捆绑车间运出来，竹林人简直不敢相信自己的眼睛。

    竹林人家四周没有什么人家户，依旧安安静静的，只有不是进出的下人们张显着这里的活力。

    “呵呵，老弟，哥哥真是佩服死你了，连蒙带吓的就把那几家给踢了出去。”里面的客厅里却是另一番景象。

    “大哥，我不是说了嘛！咱们垄断了生产源头，只要立住脚，谁也拿我们没办法的。”王魁现在说的平淡，楚行南确是知道，自己派人通知他谈判结束的时候，王魁高兴的在竹林人家的院子里跑了两圈还合不上嘴。

    其实王魁用的办法非常简单。

    第一步：竹林纸铺开张的时候，王魁便知会那三家老字号，竹林纸铺卖的本地造纸，但保证不会通过价格和三家对抗。说得好听，三家又怎么回老实等着，立马派人打听竹林出纸的情况。

    当然，他们得到消息是，竹林出纸的规模很小，似乎对三家沟不成太大威胁，于是竹林纸铺得以立足，看似艰难的生存着。

    然后，短暂商议后，三家联手找到王魁，希望重金买断竹林出产的纸，掐死竹林纸铺的生意。而王魁则拿出了当初和楚行南协议（只有部分），王魁只能供应给竹林纸铺。

    拍不死，或者说拍死的困难很大，而且拍死了竹林纸铺，竹林造纸坊也就完蛋了，对他们自己又有什么好处吗？再考虑到楚行南的人脉压力，最后三家只好让步，找到楚行南商议，希望可以在竹林购买本地纸；

    要知道，那个年代没有火车，没有汽车，道路也难行，成本之中运费一向占了很大部分，三家怎么能放弃这么一个机会。

    而这个权力现在是掌握在楚行南手里的，正愁怎么威逼利诱之时，八月楚行南却伸出了橄榄枝。

    “你们三家在这一行的生意都比我大，硬争我是争不过你们，不过要是逼急，我就把整个竹林造纸搬走，你们什么也得不到。不过要是大家合作的话，我想，你们能得到的好处更多。”这是楚行南和王魁事先就想好的说辞。

    至于楚行南讲的好处却也不是假的，三家能买到本地纸，得到的待遇和楚行南一样，王魁只谋取了外地生产企业一半的利润。这样三家人直接缩小了经营成本，还间接增大了三家利润空间。

    至于用南怀城一个地方的利益作交换，三家人也不是很在乎，辰州那么多大大小小的城市，三家人加起来的铺面共有二十六间，而且三家除了纸，还有笔墨生意，但是这个行业最重要的竞争优势却偏偏是纸，因为纸是个消耗品，销量比较大，在纸上存在优势，基本上就是无法跨越的优势。（未完待续）