第二百八十一章 护城河战略

是无力吐槽。

    “说正事……”林风看李东一副崩溃的样子，赶快转换话题。

    将之前他思索的想法，和李东做了沟通。

    “这样的话，我们岂不是要在多个战场上开战？这样是不是太求全了？我觉得抓紧我们的核心业务，保持行业的领先地位就足够我们忙的了，贪多嚼不烂啊。”李东听了他一大串的分析后，瞠目道。

    “这并不矛盾，我把它叫做护城河战略。”

    “护城河战略有两层含义，一层是内在的，在我们核心的游戏、社交两个行业内，我们必须始终保持警惕，通过不断创新，保持我们的领先优势。这是第一位的，毫无疑问。”

    “像优质的产品、高市场份额、有效执行和卓越管理是最常见的虚假护城河，是四个陷阱。因为产品可以被迅速仿造；高市场份额并不代表能对市场定价，而且在竞争惨烈的市场上，领先优势可以转瞬即逝，如柯达就是例子；优秀的管理团队不能马上产生效益而且有被挖走的危险……”

    “那么，什么是真正的护城河？”

    “首先是企业拥有的无形资产，如品牌、专利或法定许可，能让企业出售竞争对手无法仿效的产品和服务。现在我们在业内建立的风行出品，必属精品的口碑，以及我在美国为什么要花1亿美元去收购Fingerorks？都是这个原因。”

    “其次，企业出售的产品或服务让客户难以割舍，这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。之所以我们要拿下了《魔兽世界》，也是为此。……相信我，在网络游戏领域，近几年内，很难有游戏可以超越它！”

    “第三点，网络效应，这是一种非常强大的经济护城河，它可以将竞争对手长期地拒之门外！我们孤注一掷，收购了腾讯，让FF和QQ互通，旗下所有业务的账号互通，这就是非常典型的网络效应，我们因此在即时通讯、社交领域建立了稳固的护城河，对手很难超越我们。”

    “最后，通过流程、经营规模或特有资产形成成本优势，让他们能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。”

    “我举一个例子，就算将来移动建立无线音乐基地，SP业务会下滑，但只要风行旗下的风华唱片那些歌手还在，再并购一些优质的唱片公司，我们就能够建立成本优势，改作CP也能继续在无线音乐上赚到足够的利润，定价权也在我们自己手里。”

    林风笑道：“你仔细回想，就会发现，我们已经成功的在核心业务上建立了护城河！”

    “但是，为了不让对手有精力和野心入侵我们的地盘，我们还必须建立外围的护城河！”

    “这是护城河战略的第二层含义。”

    “比如，现在阿里收购了雅虎，他们有阿里旺旺，也有雅虎通，而在电子商务领域，阿里又没有特别强大的对手，我相信阿里肯定会扩展业务，在社交上发力。这个时候，我们就需要通过投资一些电子商务公司，给阿里制造新的对手，让他们无暇他顾。”

    “我们收购游览器公司，我们投资电子商务公司，我们建立开放平台战略，这些都是护城河战略。”

    林风笑道：“表面上看，似乎我们是在四面出击，实际上，我们是将战火燃烧到对方的阵地上！”

    李东频频点头，笑道：“我明白了，以攻代守。”

    “对，让我们的下游公司去攻，腾讯去攻、京东去攻，甚至土豆去攻……，我们则将精力集中在发展自己的核心业务和未来的重点业务上。”林风笑着说。

    “Joe，你终于明白了。”（未完待续）