第七十六章 完美转化

    网络发帖和媒体软文是第一波宣传，为的是在外界造出声势。

    告诉所有人，《劲舞团》来了！

    而林风之所以在进军网游市场时，决定要先开发《劲舞团》这款休闲游戏，真正盯准的目标用户，是超过1000万的吾爱音乐网的注册用户！

    这还只是注册用户，不包括没有注册，但每天都会习惯性打开吾爱音乐网听歌的游客用户。

    这是一个非常庞大的用户群。

    也是《劲舞团》前期的核心种子用户群。

    要知道，这时的中国互联网用户总数不过7000万，网络游戏用户总数也不过1500万。

    林风曾要求市场部门和工作室一起，为《劲舞团》游戏的目标用户群做了个用户画像分析。

    网络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推荐，其次是网吧促销推广、门户网站、论坛、游戏官网、媒体广告等。

    《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点，决定了它的用户年龄，应该18岁-25岁之间，主要是学生、刚参加工作的白领。

    同时，这类没有主流MMRPG网游中打怪杀人的内容，又是舞蹈类休闲游戏，3D卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面，华丽的舞姿、绚丽的服饰，这一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。

    实际上通过调研，预计《劲舞团》玩家的性别特征，59.4%为女性，40.6%为男性。

    再来看吾爱音乐网。

    作为国内第一大音乐在线网站，吾爱音乐网除了曲库齐全，页面设计精美、试听下载流程、音质出色之外，用户粘度之所以一直居高不下，正是在于通过电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一个音乐社区氛围。

    用户在这里不仅可以自己听歌，听电台，还可以在这里发现同好、点评歌曲、分享感受，彼此推荐喜爱的歌曲。

    而之前做过的吾爱音乐网的用户调研显示，女性用户是62%，男性用户38%，用户年龄段为16-35岁。

    与《劲舞团》的用户群重合度非常高！

    所以，如何将现有的这1000万音乐用户，转化为游戏用户，这才是在测试前期，整体市场营销方案的重点！

    张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案，提交作战会议讨论。

    “第一步，广告宣传：我们在吾爱音乐网的各级页面进行了全方位的广告位宣传，具体包括首页banner链接、排行榜频道右侧广告位、电台频道推出了《劲舞电台》专区（英美、日韩、港台舞曲电台）、网站所有的单曲播放页面的讨论区置顶广告、客户端播放器banner等。通过这些遍布网站各个通道的广告宣传，最大范围的让网站用户接触到游戏介绍。”

    “第二步，活动营销：在吾爱音乐的活动专区、个人主页，推出票选最喜欢的舞曲歌手活动、开通注册用户游戏内测号有奖申请活动，邀请好友一起跳舞活动，这些活动都采用了对注册用户给予奖励的方式，鼓励用户参与，奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏G币等。”

    “第三步，打通专区，在吾爱音乐网社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区，与游戏官网同步，用户只要分享游戏内测的经历，包括文章、用户截图、视频，凡是上传内容的用户，都将获得吾爱音乐网的音乐奖品，奖品为游戏道具、游戏G币、铃声、彩铃等。“

    “通过这三个步骤，形成音乐网站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀请好友共同游戏的过程。”

    “同时，我们已经完成了吾爱音乐网和吾爱游戏网用户账号的打通，当游戏结束内测，进行公测时，所有吾爱音乐网用户可以一键登录，直接进入游戏体验。”

    林风拍手笑道：“好！前面这些步骤，是通过宣传让用户主动去了解和体验游戏，最后这个更是关键！账号打通，用户自动成为游戏的注册用户，当用户感兴趣了，想要玩游戏的时候，流程越方便，用户体验的效果就越好，非常好！”

    这时，就体现出林风之前创办音乐网站的好处了。

    一般的游戏公司开发新游戏推向市场，需要在媒体投放大量的广告，还需要在网吧渠道做大量的推广。

    而风行有了吾爱音乐网的1000万用户，只需要做好内部的用户引流和转化，就节省了前期大量的积累用户过程和推广的成本。

    ………………

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