第八百一十八章：脚踏实地

>     你还要给我记住，往国内换重卡、挖掘机、推土机等等大型机械，多多益善，别去想换飞机，得不偿失！”

    田正泉很不理解，问道：“为什么呀？”

    “五六年后你可以去探监，那时你亲自问问牟某中！”

    “啊？他会被抓起来？”

    “成天招摇撞骗，难免不露马脚，下半辈子坐牢就是这种人的宿命！”

    黄道舟一直在认真听，听到这句话后，他开口了，道：

    “小田，我已经基本上弄明白了做那种生意的途径，那都是一环套一环，

    只要有一处出问题，就妥妥的是一场骗局，拿出真金白银参与的注定血本无归。

    你还年轻，没有必要拿坐牢的风险去博取高额利润。”

    黄道舟以前是物资系统的老资格，现在是炙手可热的大领导，田正泉当然虚心受教。

    他立刻表态道：“我听您的，以后脚踏实地，再也不跟牟总那样的人接触。”

    黄瀚道：“干嘛要换飞机呀？其实换重卡、电解铜、电解铝、汽油、柴油更加实惠，还不太惹眼！”

    年轻的书友恐怕不敢想象，八十年代中期包括七十年代，中国是石油出口国。

    但是到了八十年代末，就截然不同，成为了进口国，汽油、柴油的计划供应越来越少。

    老大哥家里油多，价格特便宜，因此这两年三水市以物易物的贸易品种中，汽油、柴油的比例越来越高。

    这些汽油、柴油不仅仅满足三水市车队自用，还倒卖给东北的一些单位。

    现在已经发展到把柴油船运回三水市，因为三水市仿制的卡玛斯重卡都是柴油车、生产的拖拉机全都是柴油机车头。

    三水市每一年的柴油需求量都在倍增。

    田正泉笑了，道：“我们十一月底谈成了串换二十辆槽罐车的合同，今年开了春车就能开回来，而且是满载二百吨柴油。”

    黄瀚点头道：“这种生意按理说至少有百分之四十的毛利润！”

    田正泉道：“不止，两头赚呢！毛利超过一半，纯利润都不止百分之四十！”

    跟田正泉谈过后，回家的路上，黄馨、小颦和张芳芬都在议论那个天马行空的换飞机计划，都啧啧称奇。

    黄瀚见怪不怪，野蛮时代无奇不有，天方夜谭般的水变油都能骗了那么多人，其中还有……

    也不知道那种见识，等同于傻子般的人是怎么混进领导班子的？

    黄瀚不好骗，他成长的年月正是野蛮时代，无论替单位做生意还是自己做生意，都没中过圈套。

    后来总结了经验，越是把生意谈得神秘兮兮的，越是让你觉得对方路子野，上面有人，简直是无所不能，这生意大有可能是一场骗局。

    张芳芬和黄道舟也不好骗，因为他俩务实不贪婪。

    其实只要被骗过的，好好扪心自问，自己就完全是无辜的吗？

    有没有利令智昏？

    今天刚刚巧谈到跟骗术有关的话题，黄瀚就利用这个机会跟一家子讲了好几个骗术，还讲了分辨骗子的方式方法。

    小颦听了后恍然大悟，道：“由此可见，你能够在无意中听到对方的商业机密，这位合作方就有可能是骗子！”

    黄瀚道：“对呀！谁都知道做生意路数不能被别人掌握了。

    你居然能够在无意中听到人家有多少本钱、在做什么大生意，或者马上有几百、几千万到账，说明什么？”

    “说明是对方故意泄露给合作方听到！说明对方居心叵测！”

    黄瀚打了个响指道：“然也！”

    黄道舟笑道：“我们“全力企业”防骗的方法更加简单有效！”

    张芳芬问道：“什么法子呀！”

    “绝不跟皮包公司打交道，小公司拿我们的货不能及时结账也不是完全否决，只要当地物资局肯担保，欠三成尾款半年内结账还是可以的。”

    黄瀚竖起大拇指道：“高！实在是高，你们有七成资金入账本钱其实已经回来了，剩下的仅仅是利润，三成应收款晚回笼三五个月无伤大雅！”

    “哈哈哈……，我算账还能亏了？”

    张芳芬道：“我们“华美风”都是“风牌”专卖店直接面对消费者，从来用不着为应收款烦恼！绝无可能被谁骗了。”

    黄瀚道：“妈妈，你要有面对越来越强劲商业竞争的心理准备呀！”

    “我早就有了，以前读大专时就有这样的课程。

    我们国家改革开放十几年，渐渐的由商品短缺往商品过剩过度。

    特别是服装、鞋帽、箱包等等，以后都是买方市场，谁的货卖得好，谁才能够生存！”

    “啪啪啪……”黄瀚热烈鼓掌，黄馨、小颦、黄道舟都鼓掌凑趣。

    小颦还拍马屁道：“妈妈说得真好，比我们的政治老师都分析得透彻！”

    张芳芬笑了，满满的都是成就感！

    黄瀚道：“去年商业竞争就开始愈演愈烈，今年肯定更加残酷，必然会有一些单位撑不住面临倒闭！”

    “我们“华美风”一开始就走对了路，自主经营专卖店，树立品牌形象，以质量、款式、服务态度取胜，去年的营收增长了百分之三十几呢！”

    “这都是因为你经营有方！”

    “谈不上经营有方，但是我一直狠抓质量，不惜代价挖设计师，每个月都会有新的设计投放市场。”

    “嗯！嗯！这就是经营有方的具体手段！”

    “我还准备年后轮番把沪城的十一家“风牌”专卖店重新装修，提升购物环境，增加营业面积。”

    “嗯！很有必要，有些专卖店装修都超过五年了。”

    黄道舟问道：“是不是意味着你们需要不少空调啊？”

    “肯定啊！但是我只肯接受出厂价！”

    “嗬！你们‘华美风’那么有钱，还这么斤斤计较啊？”

    “必须的，生意归生意，不谈私人关系，你为了你的‘全力企业’，我想着我的‘华美风’，各显神通。”

    “哈哈哈……”见爸爸妈妈还在讨价还价，黄颦、小颦笑喷了。