第七百四十六章：角色互换

nbsp; 没法谈啊！不能硬碰硬，得迂回。

    国内谈判代表前倨后恭，跟秦淑洁和她的团队大打感情牌。

    只可惜，这招没用。

    因为在半年前秦淑洁为了早点拿到预付款，也跟对方打了感情牌，还动用了关系网。

    然人家一推六二五，七八个主要领导互相踢皮球，没人回绝，也没人办事儿，就这么拖着。

    此时角色互换，秦淑洁当然硬起心肠争取利益最大化。

    也算是给这些人一个能够记一辈子的教训。

    见中方谈判代表拿不出实质性的东西，秦淑洁准备以退为进，追问道：

    “贵方真的没有办法批到外汇了？”

    “真的一点点办法都没有，部里就给了这么多。”

    “那这笔生意我们做不成了。算了吧，以后有机会再合作。”

    秦淑洁站起身准备结束谈判，她公司的其他谈判代表立刻开始收拾桌子上的东西。

    “别，千万别，我们再商量商量。”

    “不加价百分之三十，我们公司真的做不下来。没法商量。”

    “我们拿不出外汇，可以拿人民币，您别急，咱们再谈谈，总能找得到办法。”

    “唉！其实我有一个更加好的办法，只不过你们有可能又得请示汇报，保不准一个月都没有答复。

    万一西方开始禁运，那时候我们根本没本事把设备弄来。”

    中方代表没有反驳，因为他们都从上级那里得到了消息，知道以美国为首的西方阵营正在上蹿下跳，意图制裁中国，大家都有被禁运的心理准备。

    “您有什么办法，具体说说呗。”

    “我们公司对贵单位进行过资产评估，贵单位拿不出外汇不要紧，可以算股权，我们看好贵单位的前景，对持有贵单位的股权很感兴趣。”

    “持股？这、这，没有先例呀！”

    “按照资金额度，我们持股比例不会超过百分之二十，根本做不到控股，当然影响不了贵单位的决策。你们好好考虑，我只能给你们三天时间。”

    不控股，没有决策权，仅仅是规范财务接受监督参与经营，分享以后的红利。

    这条件貌似不难接受，领导们立刻给部里打电话请示。

    部里也很急，两个小时后就有了回复，可以让外资参股，但是要尽可能压缩他们的占比，一定要把以前没算进来的资产全部算上。

    还有一条最重要，务必让对方想尽一切办法，争取做到设备在十二月底前运达，否则就悬了！

    那是领导们又得到了新消息，意识到所谓的制裁调查不会如“东芝事件”那般拖一两年，估计最迟明年春天这把刀就会落下。

    之所以答复如此快，是因为上面认为到了争分夺秒的时候。

    领导们还指示加快谈判速度，万万不能再浪费时间。

    然后资方代表立刻联系秦淑洁，表示用不着等三天，明天八点钟继续谈判。

    第二天，谈判一开始，中方就把估值往高了说，连公路、水路都算投入，只肯承认百分之十的股权。

    接下来又旁敲侧击，询问这些设备有没有可能今年年底到港？

    稳坐钓鱼台的秦淑洁心里暗笑。

    她当然知道当下最需要顾虑的就是制裁，那些外国代理公司果断撤走，足以说明制裁必然发生。

    秦淑洁在美国多年，明白资本是和政治勾结的，那些大公司对重大决策总能先知先觉。

    她订货的公司是埃克森美孚是美国第一化工品牌，能量大着呢。

    如果人家意识到有可能无法按时发货，早就该开始进行终止合约的谈判。

    八千万美金的合同不是小数，违约赔偿三倍，两个多亿，人家绝无可能吃这个亏。

    人家大有可能游说政客，等他们手上的几笔交易完成后再实施制裁。

    秦淑洁懂什么叫金元政治，懂美国的利益主义。

    她跟美国人签订的合同是十一月底设备到港时再付百分之三十货款，剩下的百分之十安装到位通过测试后付清。

    中方谈判代表在试探能不能今年年底到货？

    他们又不知道秦淑洁去年就订货了，仅仅是试探一下，有明年交货时正好赶上禁运的心理准备。

    但是他们知道交货期能够提前一个月，风险就会减少一成，因此开始试探今年交货的可能性有没有。

    这简直是递刀子伸出头等着挨宰！

    这时秦淑洁狡诈商人的一面暴露无遗。

    她装作深思熟虑一番后，表态她跟供货方的几个董事有私交，通过他们可以达到提前交货的目的，但是这肯定不可能免费，花钱那是必须的。

    得！这成本越谈越高啊！

    中方代表一个个嘴里苦涩。

    他们终于松了口，不再坚持只给百分之十的股份，最终结果“瀚洁蓉创业投资有限公司”占股百分之十五。

    谈好了宁波大型化工厂，接下来谈仪征的更加容易，他们之间早就交底了，一样的让出百分之十五的股权。

    完成了谈判拿到了预付款后，秦淑洁情绪亢奋，原本她没想着赚太多，代购这些化工设备的毛利润不超过百分之十五。

    谁知道谈判一波三折，中方代表故意让这件事悬着。

    幸好那时由于押对了奥运会奖牌名次减去报税赢了接近一个亿美金。

    否则黄瀚要求她在下家没有付定金的情况下，付定金给供货商，这种不合规矩的指示她不可能执行。

    她之所以执行了，很大原因是多了一个亿的资金，而且是白捡的，最坏的结果是价值八千万美金的化工设备砸手里一段时间，有什么大不了？

    再找找总能找到买主，实在不行真的可以直接去合资两家大型化工厂，为此她还进行了咨询。

    盐城、南通、连云港听说有高达一亿两千万美金的投资，都极度感兴趣。

    都表态愿意出地皮给优惠政策，占股比例不较量，独资都可以谈，就差一点说出，只要您肯来，什么都好商量，哪怕您说月亮是方的都行。

    当然，自己办厂是下下策，就跟炒股炒成了持股的股东，银行放贷款收不回来成为了投资人是一个道理。

    现在好了，约等于一分钱没花白白得到了两家大型化工企业的百分之十五的股权。

    有了股权就可以堂而皇之参与管理，就可以逼得这两家企业的管理跟国际接轨。