第五百九十一章：把握实际

    这栋大楼的装修要竭尽所能做到最新潮、最好。

    这里铁定是要作为样板楼向沪城客户展示的，装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。

    装修之时，应该是“全力牌”电力冷暖空调出产品开始售卖的日子，这栋楼少说也得装二百台。

    最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑，这里肯定会是“全力空调”的主战场，黄瀚当然要早早的布局！

    以后，“全力企业”的销售员完全可以拉上客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。

    在“事竟成饭店”吃饭喝酒，在“事竟成宾馆”住一宿，让用户单位的领导们亲自感受一下“全力空调”的效果。

    客户们看得见摸得着吃得香睡得好，礼数少不了，生意做不下来的可能性肯定小。

    八十年代中期，绝大多数老百姓还承受不起空调的巨额消费。

    读者有可能疑问，一台空调也就是两千多块，不至于吧！

    唉！由于落后，所以八十年代的工业品真贵得离谱。

    后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调，然八七年的沪城，普通职工月平均工资都没有一百块。

    而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。

    这就意味着夫妻俩靠上班拿工资，攒五年的钱都不够卖一台空调。

    所以暂时别指望把空调推销进千家万户，唯有向企事业单位推销，向上档次的宾馆、招待所、饭店推销。

    这不是虚言，黄瀚清清楚楚记得，九一年，三水县物资局办了一家饭店，很牛逼，装修当时是三水县最好的。

    就这个最好的饭店都没舍得装空调。

    但是接下来就截然不同，到了九四年，空调开始进入寻常人家，当时功率三千二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之间。

    为什么黄瀚会记得这么清楚？

    因为那时的黄瀚已经跳槽，新单位购买空调的事儿就是他经手的。

    九十年代初的春兰比较牛逼，还得去太州找关系求着买！

    明年才是一九八七年，不仅仅是寻常人家买不起空调，小单位也应该买不起。

    因此主攻沪城的策略准确把握了实际！有黄瀚出谋划策，指出明路，“全力空调”肯定能够迈出稳健的一大步！

    “自强建筑公司”下属装修分公司的业务员当然要把客户带来看这栋楼，有了实物，装修合同当然好谈多了。

    所以黄瀚鼓励黄进放开手脚，拿房子抵算工程款不算啥，有多少吃下多少，钱不就手，不是个事儿！

    黄瀚完全可以用“风牌专卖店”的一部分房产抵押贷款。

    八月份截止，黄瀚手里已经有一百三十六家“风牌”专卖店，员工一千八百。

    专卖店大小不一，最小的拥有建筑面积二百平方米不足，营业面积一百平方米左右。

    最大的当然是坐落在三水县西大街接近两千平方米的总店，分店在正常情况下都是三百到五百平方米。

    而且大多数是采取楼下店面房，楼上集体宿舍加小仓库的布局。

    八六年店面房的价值跟八一年、八二年相比涨了三四倍。

    拿出十家专卖店的房产抵押，贷款二三百万，以黄瀚家的人脉说不定当天就能办下来。

    其实至今为止都没用得着拿房产抵押贷款，开玩笑，手里有一百多家专卖店呢！

    每天的现金入账就有一百多万，一个月的纯利润千儿八百万，这还没算年底销售旺季的火爆。

    况且有“全力企业”或者中美合资“华美风股份有限公司”担保，银行放贷一两千万，不会超过三天。

    有了黄瀚“不管多少沪城房子，有多少吃下多少！”这么牛逼的承诺，黄进接工程的选择余地可想而知。

    建筑公司就是盖房子的，客户当然是拥有房子产权的单位，没钱给，拿出房产按照市场价抵工程款乃是双赢。

    给了黄进这么好的条件，“自强建筑公司”不翻着倍儿发展，哪里对得起黄瀚的良苦用心？

    黄瀚估摸着几年后“自强建筑公司”没赚得着现钱，和黄瀚一起赚了N栋沪城的房子，最后一算账，能把黄进吓死！

    为什么？现在沪城的房子虽然涨了，但是还有几十倍可以涨。

    如果今年“自强建筑公司”实际产生的利润是化为房产的一千万，用不着十五年价值肯定超过一个亿。

    然房产到手后就可以经营，出租、自办产业都行，产生的效益依旧是年年递增。

    这不是吹牛，房租的价格同样是一路高歌猛进啊！

    黄瀚手里的房产肯定更加多，至少是“自强建筑公司”的四五倍。

    不是黄瀚刻意为之，而是沪城没钱又特想解决职工住房难题的单位太多。

    四年前中央就有明文规定，鼓励各单位通过自建、合建、集资修建等等方法为广大职工解决住房难题。

    产权可以私有、可以公有，也可以共同拥有。

    因此“自强建筑公司”的合作方式大受欢迎，使得如果项目的总造价一千万，黄瀚得掏出八九百万现金吃下该项目的等额房地产。

    大概是卖出该项目三分之一的产权就能完成单位上久拖不决的住房难题。

    这个新颖的合作方式得到了上级部门大力支持，而且符合中央有关于住房改革的精神。

    因此“自强建筑公司”的承建方式出了名，太多沪城的单位主动找黄进谈合作。

    这些基本上都是两手空空，只有地皮和能拿得到批建手续的国营、集体单位，目的都是“高大上”，是为了解决职工住房难题。

    目前为止没有哪家建筑公司有魄力拿下房地产抵算工程款。

    原因很简单，人家搞建筑的也需要流动资金，被一个工程困住了，以后怎么办？

    拿到房地产后如果急着变现，损失注定不小，当下的房子确实是在涨，但是没有形成市场化，买卖双方还靠碰巧呢。

    急售房产恐怕要损失不少！还未必就急得起来。

    黄瀚是本着屯房子的心态，根本没想着在一二十年内变现，又有专卖店强大的现金... -->>
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