138.第138章 就这也叫金牌销售？

  蔡勇脸色难看到了极点。

    原本他觉得凭借自己丰富的销售经验，说什么都能把谭卓给拿下。

    结果半路杀出个徐文，不仅破坏了他的好事，而且还让他一分佣金都没有拿到，自己白跑了一天！

    蔡勇不冷不热地说了一句：“行，那就祝谭小姐你生意兴隆吧。”

    说完这话后，蔡勇带着助理头也不回地离开了。

    孙雅在一旁摇了摇头，幸灾乐祸地说道：“晚咯，徐文你得罪人了。”

    徐文笑着反问道：“孙姐，你觉得蔡勇这个人怎么样，作为销售来说合格吗？”

    孙雅愣了一下，没明白徐文的意思。

    “我觉得他挺好的啊，介绍什么的其实也很专业，看得出来是下了功夫的，听说是他们公司的金牌销售。”

    徐文说道：“就刚才的接触来看，他至少有三个问题。”

    孙雅一听顿时来了兴趣。

    要知道孙雅就是从底层干起来的，所以对于销售策划什么的，她也十分了解。

    一听蔡勇这个金牌销售在徐文眼里至少有三个问题，孙雅连忙问道：“哪三个问题？”

    “第一个问题，当我说风水的时候，他接不上话。”

    徐文一本正经地说道：“在整个销售过程中，我是甲方，他是乙方。”

    “我既然一开始就强调了风水的重要性，那他自然就应该知道风水是我考虑要不要成交的一个重要因素。”

    “结果全程都是我在说话，在阐述什么是风水，他不仅接不上话，反而还一直在提问，对不对？”

    孙雅三女点了点头，发现还真是这么回事。

    一名优秀的销售，最起码要在销售过程中将话语权牢牢掌握在自己的手里。

    结果从一开始就是徐文在主导话题，商铺好与不好，徐文说了算。

    商铺行与不行，也是徐文说了算。

    既然什么都是徐文说了算，那还要你蔡勇这个销售干什么？

    “第二个问题，如果说风水不是他擅长的领域，那在带着我们介绍商铺的时候，至少应该罗列出一些数据吧？”

    “比如周围的小区住着的都是些什么人，附近有哪些餐饮连锁店，他们的营业情况怎么的。”

    “他既然说自己准备了很久，那这些最基本的数据总该有吧？”

    “然而事实是，这些数据他并没有提供，他只是说了一句这里是旺铺，人流量大，就没了，很不专业。”

    孙雅之前也注意到了这个问题，所以也赞同地点了点头。

    “最后一个问题。”

    徐文看着远去的蔡勇背影说道：“做生意，和气生财，讲究的是买卖不成仁义在。”

    “之前都已经和他说过了，谭姐开的是连锁店，今天只是先看一家铺子而已。”

    “哪怕今天没有选他们集团的铺子，他一个销售，有什么资格和客户甩脸子？”

    “不咸不淡地说一句生意兴隆然后就转身走人？谭姐难道以后还会继续找他合作吗？”

    “如果说之前的表现，只是没有促成今天这单交易。那么他刚才的表现，就已经断了今后我们和他合作的所有可能性。”

    徐文这一番分析后，孙雅三女看他的眼神，就和看怪物一样。

    赵萱在家里养了个什么天才啊！

    (本章完)