第１２４章 意外来电

    拉蒙斯很在乎这次争取来的和李鳌的会面，他知道经纪人这份工作能够让他实现从一个穷光蛋到有钱人的转变。眼下正逢足球经纪人行业的最好年代。上世纪六七十年代，经纪人更多充当俱乐部的球探，以挖掘球员来抽取佣金，金额极少。他们无缘参与球员合同和工资的谈判，能左右球员的能力十分有限。现在随着转播制度的确立，博斯曼法案的通过，球员成为世界偶像，经纪人的财路也大大打开了，从球员的转会费、球员的广告收入，甚至连球员在报纸上开专栏获得的稿费中，经纪人都能以佣金的形式分得一杯羹。至于佣金的比例是多少，这要看球员与经纪人之间的合同规定，一般而言，经纪人可以从球员的场外收入中抽取２０%的佣金，被人称为“２０%先生”。

    足球经纪人正在成为一项最赚钱的职业之一，他们所起的作用非同小可，虽然他们的确给世界足坛带来大批年轻球员，并在短时间内帮助后者成为世界顶级球星，但他们有时也不见得起的是积极的作用，有不少的经纪人因为在幕后翻手为云覆手为雨，引发了巨大的争议。

    然而，对于经纪人来说，利益至上是唯一的原则，所谓“先做人，再做事”的说法，对他们来说并不适用。在白热化的足球商品经济时代，球员与经纪人、经纪人与俱乐部用感情永久维系彼此关系已不现实，唯有经济利益才能驱使双方在某一时间段内拧成一股绳，共同前行。一位球星就曾表示：“最终就是利益，谁能给我带来利益，我就跟谁。球员的青春有限，球场的争夺很激烈，谁都希望赶快赚钱。俱乐部、经纪人签球员，最终肯定就是一个数字在打动这个球员。大家利益绑在一起就会相安无事，一旦不平衡，就会产生很多问题。”

    当然了，由于追逐利益，经纪人在球员的印象中并不太好，但是，球员又离不开经纪人，他们更多的时间需要放在比赛上，此外，越来越多的商业开发、商业合同，都需要经纪人帮忙打理。

    此外，经纪人也需要有很好的人脉。贾森在英格兰足坛能够一直顺风顺水的捞钱的原因，就是因为别人都很给他老爹弗格森的面子。去年，BBC曾报道弗格森的儿子、经纪人贾森用父亲的影响力谋取黑金。爵爷认为这是对他的诋毁，因此“封杀”BBC。英国媒体曾披露，在美国门将霍华德以230万英镑转会曼联的过程中，弗格森暗地里向操办霍华德转会的瑞士经纪人马罗塔支付了一笔佣金，瑞士人则将其中的大部分转到英国经纪人莫里斯账上。而莫里斯和弗格森的小儿子贾森一直是长期的生意伙伴，并且私交很不错。

    经纪人的人脉网络就好像是一个巨大的蜘蛛网。

    媒体也将经纪人比作是吸血鬼，在球员年老体衰，球员生涯颠沛潦倒之际，很多老球员马上被见利忘义的经纪人弃如敝履。

    然而，站在经纪人一边，却感觉这正常不过。一句话，这些都是市场需求，你有价值了，就可以待价而沽，没有价值，就会被忽略，球员和经纪人都一样。大家为了达到更高的平台，在某个时段会拧成一股绳，一起往前走，但走着走着突然发现，对方根本不能让我达成愿望，经纪人代理球员，发现球员样样不灵，就想将其甩掉，同样地，球员觉得经纪人的所作所为根本不像当初许诺的那般美妙，也会炒经纪人的鱿鱼——这样的例子同样不少。

    所以，无论是李鳌或者是拉蒙斯都是站在自己的立场来考虑问题的，李鳌觉得自己是最辛苦的，努力踢球，但是，要被经纪人抽成不少，很不爽，而经纪人则觉得他们负责球员们的商业开发出力不少，当然有资格去要求更多。

    ※※※※※※

    “拉蒙斯先生，我承认我要为你的渊博的知识和不俗的谈吐喝彩，但是，我想说的是，我本来打算请我的哥哥来做我的经纪人的。。。很抱歉。”

    拉蒙斯火爆三丈，你耍我？既然不用我，为什么不早说。

    “你哥哥？我送你一句忠告，即使是亲人，也不是那么可靠的，经纪人这行最重要的是职业道德。阿内尔卡的事情你应该听说过吧。”拉蒙斯气的够呛，说道。

    克劳迪．阿内尔卡曾经是欧洲足坛最炙手可热的天才射手，被称为‘法国的罗纳尔多’。但这个天才的性格乖张、极为孤僻，年纪轻轻就效力过阿森纳、皇马这样的豪门球队，也曾经历过费内巴切这样的欧洲边缘，被称为‘足坛流浪者’，他累积的转会金额也已经高达七千万英镑，然而，法国媒体披露说，是阿内尔卡的两个哥哥克劳迪?阿内尔卡和迪迪埃．阿内尔卡最终毁了这名本该更出色的球员，阿内尔卡的两个当经纪人的哥哥一直在收取非法佣金。他们用怂恿阿内尔卡从这个俱乐部转会到另一个俱乐部，就是为了收取佣金，这几乎毁掉了阿内尔卡的职业生涯。

    拉蒙斯说这话的意思，就是在提醒李鳌，还是找个职业经纪人好一些，亲人并不一定是合适的经纪人选择。

    “你确定你是一个有很好的职业操守的经纪人？”

    “当然！”

    “你不会偷我的钱？”

    “请不要侮辱我拉蒙斯的人格。”

    “哈哈哈，抱歉。拉蒙斯先生，刚才只是一个小考验。恭喜你通过了，我想我们可以合作。”李鳌哈哈大笑说。

    “你的哥哥？”

    李鳌挤挤眼。

    拉蒙斯微微一愣，才想起来他调查过的，李鳌是独生子，没有什么所谓的哥哥，刚才完全是在试探自己的，没想到这个小子居然还有这么狡猾的一面。

    “这次不是开玩笑了吧？”

    “当然不是，我的经纪人先生。”

    “好的，李先生。”拉蒙斯心中兴奋，“我想很快你就会发现你做了一个正确的选择。”

    “嗯，希望如此，那么让我们来谈谈佣金怎么样？”

    ※※※※※※

    “球队合同５%，商业收入２０%”

    你妹！

    李鳌真想给找个家伙一拳头，太ＴＭＤ黑了，你怎么不去抢银行呢？难怪人们都说经纪人是这个世界上最赚钱的行当，啥也不用做，自己累死累活的，他们在一边抽成数钱就行了。

    想抢我的钱？没门！李鳌咬牙切齿。

    “不不不，球队合同１%，广告收入５%”李鳌摇了摇手指。

    拉蒙斯真想要一下子掐死眼前这个混小子，这哪像是１７岁的家伙说出来的话啊，他几乎气晕了，我ＴＭＤ要是接受这个合同，那绝对会沦为经纪人这一行的笑柄的。

    拉蒙斯再次火冒三丈，见过砍价的，没见过这么砍价的你当经纪人是什么？是大街上的烂马铃薯吗？

    “贝斯特．李先生，我想我们应该将目光放得长远一些，我拿的那点钱只是很少的一部分，你要知道，一个好的经纪人可以让你的商业价值倍增，这才是你最大的财富。”

    屁话，这个道理我当然知道，但是，是你自己找上我的，我不砍砍价，对得起自己吗？李鳌心里这么想但却不能说。

    “那好吧，球队合同２%，商业合同１０%，我已经很有诚意了。”李鳌尽力让自己显得很诚恳，好像自己吃了多大亏一样。

    “球队合同没问题，商业合同最少１５%”拉蒙斯咬咬牙。他知道，李鳌将来的名气越大，商业合同就越丰厚，与其在球队的薪水抽成上扣扣索索，不如在商业合同上谋求利益。

    “１１%，这是我的底线了。”

    “1３%”拉蒙斯咬牙切齿的，“这已经是经纪人最低价了，我要被同行耻笑的。”拉蒙斯做出最后的让步。

    “球队合同３%，商业合同１１%”李鳌也是脸红脖子粗的，这每一个百分点都是自己的血汗钱啊，你个吸血鬼。

    拉蒙斯沉吟了一下，看来贝斯特．李是不会继续让步了，他也只能够答应了，李鳌他是不想放弃的，这个价格虽有有些低，但是只要自己好好操作，等他的商业价值全部开发出来。。。还是很可观的。最重要的是，拉蒙斯急需要找到工作养家糊口，而且，他可真的没有想到自己的毛遂自荐能够赢得李鳌的合同。这可是现在英格兰炙手可热的新星。

    有总比没有好！

    拉蒙斯心里暗暗决定，呃，从这点来看，李鳌应该可以稍稍放心，最起码他的这个经纪人似乎不是那种特别贪心的。

    ※※※※※※

    “好吧，贝斯特，成交。”拉蒙斯点点头，从随身的皮包里掏出一份合同交给李鳌。他压抑住心中的激动，在来之前，他可没有想到自己能够成功说服李鳌。

    李鳌拿着合同仔细看了看，确认没有合同陷阱，事实上，很少有经纪人会在经纪人合同上设置陷阱的，除非他们不想要吃这碗饭了。

    李鳌点点头，他拿起签字笔，就要签字，却停住了。

    拉蒙斯心中一紧张，难道又有什么变卦？

    “拉蒙斯先生，你看，我想我们是否需要一个试用期。这样吧，我先授权给你做我的代理人，如果你证明了自己的能力，我们再签合约。”

    在拉蒙斯就要暴走、拂袖而去的时候，李鳌飞快的签字，然后伸出手，笑的很灿烂，“刚才开玩笑呢，拉蒙斯先生，合作愉... -->>
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