第97章说得很对呀

行不？”“没问题啊，只要你放心把她交给我，呵呵。”“交给别人我不放心，交给你我还不放心。

    宏飞说得对，真得让筱茹出去见见世面了。”陈宏飞突然说道：“你们看，雨林现在练这一腿相当厉害。

    他借着冰面的滑劲迅速旋转然后猛地侧踹出去，威力相当大，只是他现在还没完全掌握住旋转的技巧，出腿方位也没控制准确。相信他再练几天肯定能练好。”

    汪雨涵仔细一看，陈雨林不断重复着一系列的动作：先向前急促地垫了两三步。突然脚下一拧身子就飞速旋转起来了，转了两圈之后突然飞起一脚踹了出去，然后顺势在冰面上一滚只是他还没有完全掌握住窍门，有时转了两圈就摔倒了。

    有时踹出去一脚之后没滚起来却来个屁股敦儿，又练了一会才拍拍身上的雪走了回来。陈宏图和陈宏飞两家离得并不远，陈宏飞等人洗漱完毕之后便一块来到了陈宏图家里吃早饭，在饭桌上，众人又把酒厂的事研究了一下，在火车上陈雨林就把这事对汪雨涵说了。

    但汪雨涵性格不喜张扬，所以此时也就静静的听着，并不插嘴。陈宏图在大家议论的时候就留意着汪雨涵的神色，发现她虽然微垂着头不声不响，但有时候眉头轻颦，有时候眼珠连转，显然对这件事也有些想法，只是碍于自己初来乍到的身份不想说出来罢了。

    陈宏图见众人研究得差不多了，于是说道：“既然大家都认为雨林这个方法无论从大面说还是从细节讲都是可行的。

    那这个事就定下来，这几天就部署人手去操作，遇到具体问题咱们随时再研究。”然后转向汪雨涵，笑吟吟地说：“雨涵呐，你有什么建议没有？”汪雨涵本以为自己是个旁观者，没想到陈宏图突然问到了自己，她笑道：“我没什么建议，你们研究的都挺好啦。”

    陈宏图胸有成竹地说：“不对，我看得出来你有想法，就是不好意思说出来，现在咱都是一家人了，你别见外，有啥话就直接说。”陈雨林也给了她一个鼓励的眼神。

    汪雨涵定了定神，冷静地说：“刚才大家对这个计划讨论得已经很细致了，我暂时也没什么补充的，但是我想到了一些这个计划成功以后的事情。”“哦？详细说说。”

    “利用媒体打响第一炮是出奇制胜，应该会轰动一时，但并非长久之计，如果我们后续工作跟不上，一旦新鲜劲过去了，恐怕就会后继无力了。

    所以我刚才就琢磨怎么才能培养出一批忠诚度比较高的的客户呢？”陈宏图等人都是第一次听到“忠诚度”这个词，忙竖起耳朵认真听着。

    汪雨涵继续说：“我想，咱们可以在高价回收所谓的质量白酒的同时，每个人再赠送一张优惠卡，今后凡持有此优惠卡的消费者买咱们厂的白酒一律打九折。

    这样一来就能先栓住一批消费者，而他们就是咱们刚刚上市的新酒的第一批消费者。相信咱们的新酒质量、口味绝对是出类拔萃的，有了他们这第一批人给咱们做口碑宣传，往后的销售就会顺利得多。

    另外，咱们可以在稍后搞一个买一百送二十的优惠活动。比如说每个买咱们白酒的消费者都记录下他们的名字，等他们累计购买100元的白酒时，就赠送他们一张价值20元的代金券。

    这样一来人们在买酒的时候总会想着买到100就能再换回来20，而当他们换回来20元代金券之后也得用来买咱们的酒，日久天长他们就买顺腿了。

    一喝酒就想到咱们的酒。所以，虽然咱们损失了一部分利润，但换来的却是一大批忠诚度很高的消费者，从长远来看还是对咱们有利的。”汪雨涵说的时候条理清晰有理有据。

    但说完了却感到有些后怕，担心自己说得这么直接，会不会显得自己很卖弄，惹众人反感呢。陈宏图和陈宏飞对视了一眼，都心照不宣地对汪雨涵赞叹不绝。

    汪雨涵一看他们交换着眼神，却什么都没说，心里更后悔了，尴尬地说：“刚才我说得太冒昧了，真是”陈宏图大手一挥打断了她的话。

    他很兴奋地说：“雨涵，你说得很对呀，今天你算给我们哥俩上了一课，虽然这几年酒厂经营的还可以，但也没什么大起色，好像遇到了一道坎。

    我总琢磨着问题出在哪，却一直也没琢磨透。听你这么一说我一下就明白了，这几年咱这买卖干得太小家子气了，眼光太短浅了！

    宏飞，你说咱们怎么就从来都没想起来‘忠诚度’这个词呢？看来不服老是不行啦。”陈宏飞点点头说道：“我也发现这两年咱们的促销手段效果越来越不好了。

    以前搞个有奖销售都人山人海的，现在再搞都没几个人来。另外，咱们的酒在口味上还不具备优势，没办法吸引住固定的消费群体。