第五十六章：受益匪浅

    段天峰解释道：“这是活招牌，每个进门的客人都能看见，这是很典型的销售策略，旅游景点就这么弄，什么遗址之类，不是在保持现状的情况下有多凄凉整多凄凉的么？这事弄好了能最大程度的打击对手！当然没有海鲜池我们要麻烦点，所以海鲜明天开始限量供应，这东西折后不怎么赚钱，反正客人那么多，你说卖完了不会有客人觉得这是一个坑。”

    周小玲开口道：“天峰你行啊，还能谈经营策略，呵呵，你不提醒我我还叫了人开夜班修海鲜池呢！”

    “你可以取消了……”

    “你还有其它建议没有？”周小玲兴趣起了来，从她目光中段天峰看见了更多的欣赏，这和她最初看他的目光不一样，撇除了几分喜欢之外，那时候会有许多利益关系在里面，现在要比较少，“你一次说了吧，好建议我们就实施起来。”

    其实这些段天峰都是在段一手日记里学的，虽然近来很多麻烦事，各种忙碌，但每天睡觉前段天峰都会看段一手的日记，里面的信息量很巨大。段天峰有一种想法，是不是段一手老早已经给自己准备着的？因为这些日记有的是老笔迹，有的是后期添加进去的新笔迹，看样子还特别新，就一两个月的模样。

    反正看段一手的日记让段天峰受益匪浅，段天峰能从里面找到许多关于饭店经营的高超手法，不过段天峰不能全部告诉周小玲，这对段天峰来说没有什么巨大利益，相反有害，所以段天峰道：“暂时没有，如果你不介意，我们倒可以说说菜价方面，现在这个疯狂的客流量，按行规我们该坐地起价，我们没有做损害的是自身利益，口碑是赚了，但钱也是要想办法赚，我们要商量一个办法出来，我们既能赚钱，客人又得利。”

    周小玲双眼一亮，但很快又淡定下来，咳嗽了一声道：“天峰，有什么想法直说吧！”

    段天峰摇头道：“我没想法。”

    周小玲看了段天峰几眼，确定段天峰说的是真话，失望地把目光转到华哥身上道：“你呢？”

    华哥道：“我觉得我们可以加一部份价格，比如秘制菜。”

    “这不是和天峰说的矛盾了么？”周小玲有点鄙视华哥，她问大龙，“你呢？”

    大龙道：“其实可以这样，就加一部份比较难做，又花时间长，成本高的菜式，这样客人因为价钱关系会少点这类食物，厨房出菜速度更快，翻桌次数更多，就是说两方面都能提高营业额。”

    华哥道：“我就这意思，这种是比较普遍的操作方式。”

    周小玲尴尬笑了笑，这是为了刚刚鄙视华哥而道歉，其实华哥这人有一定能力，只是刚来不太敢大程度发挥，再加上现在御食这样的环境，搞不好会非常惨，所以其实段天峰不鄙视他，就觉得他不算是个特能扛事和敢扛事的人。

    当然段天峰这边还没有意见，周小玲是不太想立刻拍板的，她觉得段天峰还是有意见，只是不说，她道：“天峰你真的没有意见？”

    段天峰道：“我能有什么意见？其实当时就说了三天打折，明天第三天，你第四天涨价无可厚非，你怕客流少起来，这价一涨肯定会少，就看少多少，如果你要留住更多一部份你就慢慢升价，一部份一部份来，做高质量做高数量其实营业额一样，区别是后者更透支员工。”

    “你这说了等于没说，你说意见，有什么办法比慢慢升价更有效果？”

    “办卡继续做三天，每一桌消费超过六百八十八就能拿九折卡，使用期为永久，最主要是在卡里注明收取服务费，其它地方不都这样做？其实许多别人成功过的例子都可以借鉴。或许这看起来有问，打九折，吃一千少一百，我认为不能这么算，应该这么算，如果他来吃一次一千块拿一张卡，这次我们赚他四至五百块，如果他不回头吃，或者一个月来的频率就一次，意思是这个月我们赚了他四五百块，但因为这张卡有九折，他多来一次，这次我们减去打折以后赚三四百，总计算起来一个月我们赚他们最低七百块。”

    周小玲呵呵笑道：“没看出来天峰你算术这么好，模式不错，但我怎么觉得这样做很低档？我其实有想过，就因为觉得低档所以没有实施。”

    “老板，能赚钱就是王道，我为人有打折卡很威风，比如朋友间要去吃饭聚会，谁谁谁突然说我有某某某饭店的打折卡，这多好多有面子？还有公司宴请之类，谁不想做个漂亮数据？而且打折卡能给他们吃回扣提供无限便利，这世道吃回扣的多了去，你就不想想这事？打折的他们暗中拿，上报原价，谁都愿意来消费吧？不过这个广告词要含蓄点，不要那么坦白。而广告发放方式，不要在报纸登，直接找技校承包派发到所有大型企业的办公室，你做一份材料，列出潜在客户让他们去派发。”

    周小玲无语了，华哥和大龙自然不用说，看怪物似的看段天峰，都不敢相信段天峰会懂那么多。

    段天峰继续道：“另外你还可以这样，这次消费完给下次的消费卡，打八五折，这样其实更加好，你吃一次以后拿八五折，你不来拉倒，你来我多赚一次！你别想这两个办法会便宜了那些基本上每周都来三次的熟客，他们来更好。”

    周小玲道：“天峰你小看我了哈，我经常给他们打折，我没有那么吝啬。”

    “那行，你自己看着办。”

    “我觉得第二个比较好，能控制他们一直来，但一直这样你们厨房能搞定？你们完全熟识没有？这两天非常乱啊！”

    华哥道：“没问题，当然如果你同意，我明天找个尾厨回来。”

    “那就是说打荷也要找是吧？”

    “嗯，两个。”

    “行，找。”周小玲目光投到段天峰身上，欲言又止的模样，最后道，“先这样，下班吧，明天晚上记得试菜的事情，我们要精神奕奕去做这件事，必须在这次厨神大赛弄出名堂来，这样我们就不用担心古方美食城来阴的了，这是大家的利益，我们要齐心合力。”

    开完会回厨房换衣服下班的时候，华哥搭着段天峰的肩膀道：“天峰，谢谢。”

    段天峰道：“不谢，我是为自己着想。”

    “你谦虚了，你是为大家。”

    大龙道：“天峰你真的才做了几个月厨房？你对经营管理方面都很有认识啊，你去读过这方面的专业还是怎么着？”

    “没有，... -->>
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