第十九章1赞助谈判

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    “这就对了，我想问一句，你觉得今年的意甲球队中，甚至在所有五大顶级联赛中，哪家俱乐部更能给球迷一种年轻的感觉？”我继续问道。

    赫尔芬特考虑了一会，恍然大悟的说道：“呵呵，原来你绕这么大圈是为了说明这个啊，这不用说了，光看你就知道了，这家俱乐部肯定是佛罗伦萨了，这也是我们决定与你们合作的主要原因。”

    “那么，我最后问句，贵公司对我们俱乐部的前景看好吗？”

    “当然，如果不看好你们，我们也不会来这里了，虽然你们球队才刚回甲级，不过据我们了解，你们在去年已经表现出了意甲前六的实力，甚至在意大利杯决赛中击败了一度有机会获得去年联赛冠军的桑普多利亚队，而你们今年目前引进的几名球员虽然同样很年轻，但却有两名是参加了今年世界杯的主力球员，而且都在世界杯上表现出了巨大的潜力，加上你是出了名的伯乐，总能找到这种年轻而有天赋的球员，所以我们认为在接下来的几年里，佛罗伦萨队一定会带给大家更多的惊喜。”作为在意大利的负责人，库克对这个问题更有发言权，不过他的话明显也有点水分，至少莫拉蒂前几天就透露过耐克联系过他们，只不过给财大气粗老莫拒绝了。

    “你看，既然你们看好我们的前景，而我们又是最符合你们的宣传策略的球队，再加上这一年来，佛罗伦萨的年轻球迷增长率是全意大利所有球队中最高的，这些加在一起充分说明了我们对双方来说都是最好的合作对象，那么光是一个胸前广告显然有点浪费这种资源了，在我的想法里，我们的合作范围应该更大一些。”我认真的说。

    “沃尔顿先生，你能不能再具体一点？直接告诉我们你想要一种什么样的合作。”我绕了半天，赫尔芬特已经有点着急了，因为他到现在也不知道我到底要的是什么，不过对于我说得话他还是认为确实有点道理的。

    “好吧，我干脆一条一条的说吧，你们看能不能接受。”我示意索尔把我们事先准备好的新合同递过来后说道。

    赫尔芬特点点头说道：“你可以开始了。”

    “首先，你们将获得我们俱乐部的运动商品销售权。你们可以在你们的专卖店里出售我们佛罗伦萨球队的商品。这种方式我们可以参考目前我们与沃尔玛集团的合作方式，产品销售的利润分配上更是高于沃尔玛的分成，我们两家各占50%，不过你们要负责对我们商品的宣传，而我们则可以提供球星配合你们的宣传活动，当然这是在不影响球员比赛状态的前提下，也就是说在联赛间歇期。”这第一条是我计划里最重要的一条，虽然目前我们已经拥有了沃尔玛的销售网络，但是作为动作品牌来说，在一般规模的超市里光顾的大多只是一些普通收入者，而我们之前在一般的沃尔玛超市投放的也大多是一些球帽，队徽之类的低消费品，只有在大规模的沃尔玛商场里才出售球衣，球鞋这些价格较高的产品，因为大家都知道，一般人是不会愿意在小超市里买衣服的。

    虽然耐克的销售网络总的来说可能没沃尔玛的覆盖率高，但档次明显要高于超市了，而且全球耐克专卖店的数量上甚至超过了沃尔玛的大型商场，加上其在专业上的口碑优势更是可以提升佛罗伦萨这个品牌的形象，这也是我最看重的一点，我的目标就是通过在顶级的运动商店里出售佛罗伦萨商品，让大家认为佛罗伦萨球队也是顶级的。

    虽然对半的分成将使我们失去不少的利润，但从我个人来说，从来就不是把钱放在第一位的，声望，俱乐部的声望才是我最看重的一点，我不会放弃任何提升俱乐部声望和形象的机会，而且，这笔买卖也同样能带来金钱，只是多少的区别而已。