做了一笔大生意

    302。做了一笔大生意

    这天早晨，徐氏鑫金珠宝店开门之前，几个男女店员照例正在搞卫生，门外响起了汽车刹车声，然后西装毕挺的狄庆槐就进来了。

    现在他上班又开始打的了，虽然姑父的合同中规定有一定的车马费补贴，但每天的这笔车资仍然花得狄庆槐心痛；不过这门面无论如何还是得撑住的，姑父早就告诉他，上海人都挺看重这些“台型”尤其做生意的，衣食行方面档次低了不行。

    今天因为有一位重要客户要来，狄庆槐比平时来得早了一点，他进店之后，店员们依然各忙各的，只有个把人笑着跟他打了招呼，狄经理你早，其余的家伙甚至连瞧都不往他这儿瞧一眼一他们身上的西装，甚至比狄庆槐那套“培莱蒙”还挺刮呢。

    往常狄庆槐一进店就径直往经理室去，尽量不招惹他们，但今天他却在店堂里停住了脚步，神气活现地四下看着，挑剔的目光最后落到了店堂中央的展台上。

    “老王，你过来。”他用手指啵啵敲着玻璃柜“这几只钻戒，位置还要放高一点，让人一眼就能看见。”

    那老王叫王福才，五十来岁，是鑫金珠宝店年纪最大的“资深店员”也是领班，典型的“歇”模样，相貌、打扮都无可挑剔，但毫无特色。他斜睨了狄庆槐一眼，开口回答道：“狄经理，阿拉一直都是这样放的，蛮显眼的嘛。”

    那口上海土话，暗含强烈的“上海优越感”狄庆槐一听就明白。但他还是很和气地说：“还是重新摆一摆吧，今天有个大买家要来，得给人家一个好印象：”

    老王揭开了柜台的玻璃盖，似乎也很谦恭：“那狄经理，侬自家来摆吧，阿拉过去一直都是这样摆的，好像也没有吓跑过啥样的大买家”

    狄庆槐不再吭声，果然自己动起手来。他屏住呼吸，干得十分专心，但凭那“第六感觉”分明觉察到了背后的几位男女店员.在挤眉弄眼的窃笑。狄庆槐不露声色地干完活儿，又指挥其他人把店堂的其他柜台按他的意思重新布置了一番。人们默默地照他说的去做，因为他们再瞧不起他，这人毕竟是管着自己的经理；况且人家还是徐老板的亲戚呢。

    要来的客户是狄炳根介绍的，姓孟，自称无锡某金银首饰加工厂的老板。隔行如隔山，做家电的炳根怎么会跟他搅在一起，狄庆槐不得而知，但是他太想眷做成几笔大生意让姑父瞧瞧了，所以炳根一说，他就答应见面。

    孟先生叫孟华荣，是个瘦削的中年男子，由炳根陪着来了之后，对狄庆槐精心布置了一番的店堂并没多大兴趣，草草浏览了一阵，就进到里面经理室，跟狄庆槐谈起业务来。

    原以为这孟先生要从店里买走多少多少货，殊不知甫一坐定，才知道他是来卖货的，而且话没说上几句，居然就倒起苦水来了：“狄先生，我是个体户，不过是凭祖传手艺吃饭，眼下生意是—天天不好做了。最近头寸很紧，所以呢，想找狄先生帮个忙”

    狄庆槐不禁大失所望，但见此人倒还诚恳，于是也客气地敷衍道：“哪里哪里，我们也是新开张的，生意不好，生意不好。”

    孟华荣说：“狄经理就不要客气了，我手头有批货，想交给你们店代销，价格保证优惠；你们是上海有名的老字号，实力很雄厚啊，交给鑫金店，我们放心。”

    原来是这样，狄庆槐重新开始兴奋和欣喜。但他表面上并不露出来，默默听着孟华荣又把代售的条件详细说了一遍。他竟然只要按市价的六成结账，利润之丰厚，连狄庆槐这样的外行，也一听就明白。

    但他反而用疑惑的目光扫一扫炳根，炳根忙说：“庆槐，还犹豫什么？四成高的利润，全上海你上哪儿找去？”

    “是啊是啊，”孟华荣也说“要不是债主逼得紧，我也不会出此下策了。这真是杀鸡取卵啊。”

    狄庆槐思索好一阵，决定还是做。他伸出手去：“样品带来了吗？”

    孟华荣小心翼翼地取出一个纸包，递了过去。狄庆槐眼睛不禁一亮：几枚金首饰、几粒小钻石，闪烁着晶莹的光。不过到底是真是假呢？他这个门外汉心中完全无数，想找店员领班老王来鉴定一下吧，他又丢不起这个人，于是只好戴上夹鼻放大镜，装模作样地看了一阵，同样小心翼翼地收起来，对孟老板说：

    “晤，好的，很好。东西我带回去再仔细瞧瞧，做不做，明天回你话怎么样？”

    “行，无啥问题。狄先生，你还是打个收条吧我们小本生意，只能... -->>
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