第118章 农特产品

子当中，二叔干活是最让人放心的。当时我正在去bJ开会往回返的路上，跟弟弟沟通后, 就在高铁车厢上给二叔打了三四十分钟电话, 让二叔先来看看试试。

    这些决定，后来证实都是正确的，但是却也有不容易。

    做中药材和农产品是很累的。

    没有入这行前，我们看到的更多是这些人的风光，但是入了这行再回过头看，还是有很多艰辛的，虽然那个行业钱都不是好挣的，但是做农业还是有着自己的特点的。

    想要做好这行，还是需要有情怀的，也需要有胸怀，否则肯定做不好。

    现在有很多人想着老了以后回农村，过田园生活，那真的是很惬意的事情，但这毕竟是享受，如果想要在这个过程中获得收益，那就需要付出很多了。

    软枣子的采购渠道早就谈好了，在果子成熟前差不多一个多月，我就给老家的一个农户打了电话。老家那边本来也就一个大的软枣子基地的，但是一直找不到联系的途径，到最后也就没有合作成。

    软枣子快要成熟的时候，所联系的农户给我们打电话问是否要货，弟弟正好在老家，就过去看了看，然后开始拿货。对方也比较讲究，给我们按照大客户的价格，其实我们当时每天拉的货很少，一次也就一二百斤，但是比较畅销，每隔一天回去拉一次，到最后算下来，一个月也是可以采购一吨多货的，毕竟当时我们只有早市一个摊位一个渠道，况且我们也不是专做，这只是其中的一个品种。

    我们当时做农产品的定位，就是做好产品，做多样性，后来我们也是一直遵循这样的原则往下走的，因为这样做可以“东方不亮西方亮”，保证有利润。

    一边做农产品，一边做汽修，互不相干的两个行业出现在一个店里，多少有些不伦不类，一边保养车辆，一边还可以顺便买一些农产品，不知道是什么感受，但却是值得我们探索的，其实也就是异业联盟的雏形，趁着年轻，还是可以好好折腾一下的。

    有一次，汽修店的一个老客户想要一只老母鸡，我们犯愁了，去哪买？怎么运输？其实也简单，在老家买只鸡给她带回去就是了。弟弟正好见到卖软枣子的农户家有溜达的母鸡，就跟对方说买一只，对方还有些奇怪，因为我们在当地什么都买，样数很杂，跟其他到农村收货的人不同，但是也对我们的方式感兴趣，后来的合作也就越来越顺了，这一年，如果折算下来，我们在对方采购了差不多斤的软枣子，算是大户了，当然，还有一只鸡。

    乡村振兴，靠的是农民自己，也靠着外部把新的理念带进去，这一点，并不是想得那么容易，还是需要一个过程的。

    做什么事情，最怕跟风，尤其是没有带头人的跟风，这一点，在农村却是很常见的。尽管我们在农村可以看到很多的合作社，但是有很大一部分都有短板，那就是没有定价权，虽然产品是有了，质量也不错，但却是不一定能够卖上价钱。