第116章 水果萝卜

    一个亲属家种的产自于韩国的萝卜种子，说是什么水果萝卜，今年的产量大约有一万多斤，弟弟全给收了。

    北方人其实是爱吃萝卜的，就像我，即便是到了南方工作也还是会把萝卜当作零食来吃，奈何南方我见到的萝卜属实是太难吃了，那种辣是我接受不了的，应该是土质的原因。

    这一万多斤萝卜怎么销售呢？存放都是一个问题，这种靠走量挣利润的，真的不适合做农产品的去经营，如果不是专做，一般都做不好，因为体量大，差价低，很是需要操心的。

    怎么办？

    虽然弟弟也把一部分拉回了店里销售，但是那毕竟是一万多斤，不是千把斤。

    我看着他们不紧不慢我就着急，弟弟说先囤起来，但这根本就不适合作为囤的产品，于是我赶紧找销路。

    在网上，我找到了鞍山区域佳泰乐超市负责采购业务的一个副总，电话里交流得挺好的，给我说的价格也是我们能够接受的，于是弟弟和朋友就拉着二十多斤萝卜样品屁颠屁颠去了, 但是到了现场就不是那么回事了, 对方叫来柜台负责采购的人，然后就甩给他们了, 提了很多苛刻的条件，根本就无法成交，这让我挺感到意外的，难道老家的人都这么办事的吗？电话里一套, 见面又一套, 还是有别的想法，需要给回扣，琢磨不透，我给对方打了一个电话想说说情, 但是人家理我是谁啊。

    “吴经理, 你看我们的萝卜是否也是可以的啊？”我恳切地问。

    “你那萝卜得洗泥，而且要加工成我们想要的品相。”对方说。

    “这个我们能够做到。”尽管这个做起来很难，但是也一定要做到, 因为想要成交。

    “你能每天送二三十斤吗？”对方问。

    “可以的。”这个做起来是极难的，但是我就是租个仓库，也是可以做到的，因为我看好跟大型商超合作的市场。

    “这个你具体跟他们柜台的谈。”说了一圈儿，原来是在这等着我呢。

    有什么好谈的呢，当我想让弟弟他们再去谈谈的时候，他们已经打道回府了，他们也觉得对方不靠谱, 我当时就在心里说：“我们是可以做出一个像样的企业的, 因为有这样的事情在激励着我们，这就是动力, 再也不想有这种低三下四的情形。”

    怎么卖？

    算了, 不卖了，送吧。

    弟弟他们当时在出早市的时候建立了一个农产品客户群, 有一百多个人, 他们已经好久不在里面互动了, 我看着都着急, 提醒了几次也不见动静，我想了想, 干脆就在这个群里送萝卜，每天发红包, 每个最佳送10斤萝卜，连送一个月，我想了，也盘算了，每个月的成本也是可以接受的，一千元挡住了，我看看通过这种方式能不能行得通，于是就开始尝试。

    每一种销售方式都是需要去验证的，干等着不会有任何的收获, 做买卖就是这样，如果不懂得让利, 不知道去推广，一味想着如何获得高额的利润，一般都做不好, 还有那种一阵风的，拉群，发红包, 然后开始大幅推广，最后销声匿迹，其实都不是什么高明的手段，哪一个消费者心里都跟明镜似的，人家就不吃这一套。

    我们所采用的，其实还是这样的方式，但是我在下一盘大棋，一盘在别人看来愚昧的大棋，棋下得好坏，到后面会有结论的。

    在紧锣密鼓开展中药材和农产品业务的过程中，现金流突然出问题了，客户的十几万货款不能够及时转给我们，让我们遇到了做这个行当以来最大的危机。... -->>
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