第40章 艰难整合路（上）

和经验，该到了赚钱的时候，而且也必须要赚钱，否则就推不动了，他每天面对催债的比客户还要多。

    “这不耽误你赚钱，你只要按照我说得做就行。”

    “我倒要看看结果什么样。你可不能耽误我挣钱啊，我再不翻身就要被压扁了。”

    天光听了天明的话，叹了口气。他知道，后面肯定有很多的困难在等着他们呢。

    两三天，天明出了手头的一批货，腾出时间给王哥打了个电话，想商量整合的事情，却吃了闭门羹。

    王哥跟天明说他最近有事，在外地，得个把月才能回老家。后来天明才知道，他是跑到外地联系市场去了。

    天明感叹：一个人只有在难的时候，才会想起别人帮忙，自己过得好、有利益的时候，肯定是不会轻易舍出去的。

    他一直认为天光一心替别人着想就是不开窍，这些人不值得同情，当前最可怜的是他们自己，天光还要打肿脸充胖子，天明心里不舒服。

    天明跟天光说了王哥的事情，天光说：“这是好事，对咱们有利，这样咱们就不用有什么顾虑了，专心按照咱们的思路推进整合这件事情就行了。”

    两个人谈的整合和收货同步，并不影响天明加工生产。

    半个多月，天明把北面乡镇的四十多个收货点跑完了，谈了几家自认为不错的，效果并不好。

    正值出货旺季，外地不少采购商也来进货。

    天明手头紧，跟几个收购点说货款迟付十天八天，对方答应得挺好的。实际做起来，一般都是卖不出去的给天明留着，一碰到现款的就全出手了。

    这让天明哭笑不得，挑不出人家的毛病，谁让自己周转资金不够呢。

    整合根本推不动，嘴上说可以，一遇到事情就各顾各，天明很苦恼。他也想要口气，干脆就不理这些人，可他还得指望人家活着，而且即便天明不收，人家也不愁卖不出去，天明心里没辙。

    一连几天，天明都没有动静，天光猜想他是遇到难题了。

    “这很正常。人就是这样，是你把他们高估了，咱们也都是一样的。你不要想着改变他们，就像我一直想改变你一样，徒劳无功。你得先适应，把他们拉到咱们的节奏里才行。”

    “我搞不懂他们，一点儿长远眼光都没有，这些人也只能当农民。”天明气着说。

    “咱们还比他们强吗？不也一样都有小农意识吗。最主要还是引导，让他们知道咱们要干什么，怎么干，得到他们的认可人家才能信任咱们说的。”

    “这么做有用吗？不这么做不也一样收货、卖货赚钱吗？非要费这个劲干吗！”天光听得出来，天明在打退堂鼓。

    “你能保证就一直这样吗？药材这个行业就一直是春天没有冬天？有些药材的市场暴跌你应该也听说过啊。不提前储备过冬的粮食，遇到寒冬了，你怎么办？你这不也是小农意识吗。”天明的话给了天光重重地反击。

    “不跟你说了，我得去三叔家拉货了。整合的事情，走一步算一步吧。”舅爷家三叔早上给天明打电话，让他去拉一车云芝。

    天光看着天明的状态着急。

    他想自己如果在老家就好了，整合就不算事儿。

    现在天明听不明白他讲的道理，也不理解他想做什么，守着自己眼前的利益不想放，而且一直在质疑，怎么可能做好呢。

    三叔家？

    天光突然想起天明刚才说去三叔家拉货，他心里有办法了。