一百零七章说客2更合一

    apple在心里偷笑着说道：“盖茨先生，现在不是强调面子问题的时候，如果这样撑下去，即使能撑得一时，但是你能撑到永远吗？我想即使你想撑，也要你公司的股票能撑吧。”

    盖茨被apple的一句话说得哑口无言，的确，这一段时间虽然看起来风平浪静，但是“恶作剧事件”再一次打击了本来就显得疲软的微软股票走势，虽然每天的跌幅不是很大，但是每天都在跌却是真真实实摆在他面前的事实

    保守估计，在和“飞天”对抗的过程中，微软光是股票市值上，就损失了超过100亿美元，公司总资产的缩水率更高达20%，别的不说，光是现在微软的员工人人自危，惶惶不可终日的工作状态，就是一大隐患。

    所有人都在谈论着公司的不利状况，炒鱿鱼的阴云笼罩在每个人的头顶

    盖茨瞪着眼睛想了很久，终于还是摇了摇头说道：“我还是不能接受这个事实，要让我去向‘飞天’低头，这做不到。”

    apple知道自己这样说下去只会让盖茨继续产生抵触心理，于是转换了个话题问道：“那我们不谈这个，我只是想问一下盖茨先生，您说您曾经和‘飞天’的孟柯谈过合作的事宜，不知道当时你们是怎么谈吹的？”

    盖茨皱了皱眉头说道：“这些过去的事情，有什么好说的？”

    apple摆手道：“话不能这么说，一件事的失败必然有它的原因，只有找到这个原因，我们才能下一次同样的境况中避免，难道你不这样认为吗？”

    盖茨瓮声瓮气地说道：“你说的买错，可是这个原因你觉得现在去追究还有用吗？”

    “当然有用！所以我想听一下你们当时是怎么谈的。”apple点头道。

    “还能怎么谈？我给他的条件是有史以来最优厚的，我都不知道他为什么会拒绝”盖茨一边摇着头，一边把当时给孟柯提出来的条件说了一遍。

    apple听完，就知道孟柯当时为什么会拒绝盖茨提出来的合作意向盖茨还是不了解c国人啊“盖茨先生，我想问你一个问题，我知道您正在涉足游戏产业，并且推出了自己公司的游戏主机xfox380，没错吧？”

    盖茨点了点头，这个并不是什么秘密。

    “那你在推出新主机的同时也一定知道在这个市场上你最大的对手是日本的sonv和任天场公司吧？”apple继续问道。

    盖茨一边点头一边皱眉道：“这是全世界都知道的事情，你问这个有什么用？”

    apple笑道：“c国有一本书盖茨先生一定看过，那就是三国物语。”

    “没错，我看过，而且看过不止一遍，这是一本很有深度和内涵的书，特别是对于我们这种企业，很有借鉴性。”

    “三国中有两个相对弱小的国家叫天蜀和吴越，他们都知道依靠自己的势力是无法和最强大的北魏相抗衡的，所以他们选择了结盟。这你也应该知道的吧？”

    盖茨点头道：“当然，这种方法就好像我们商场上的合作共赢一样，是最基本的战略。”

    apple见盖茨进了自己画下的圈子，不由笑道：“那盖茨先生为什么不选择和sonv或任天场中的一家合作而最终选择了去做一条过江龙呢？难道你认为在游戏硬件市场上，您的实力已经象三国中的北魏一般强大了吗？”

    从资金的雄厚程度上来说，微软已经达到了这个标准，不过从业界资历上来说，微软还是比较稚嫩的，更何况新推出的xfox380还出现了主板瑕疵的问题，，所以盖茨在日本市场上的日子并不好过，只是靠着北美市场的热销以及卖一台硬件亏本100多美元的代价硬撑着销量。

    “呵呵，你在开玩笑吧？”盖茨突然笑了起来。

    “能够合作当然是最好的结果，但是你觉得你的提议可行吗？”对于apple这种近似白痴的问题，盖茨真的不想回答

    “有什么不可行的？只要利益分派达成共识，这不是个强强联合的好主意吗？”apple继续“勾引”着盖茨。

    “呵呵，那么你认为到那个时候，我是应该生产自己的xfox380还是sonv的psciii或者任天场的inds呢？”盖茨反问道。

    “还是生产您们自己的xfox380啊，只要打上sonv或者任天场的标志就行，一定会被日本用户接受并且畅销的。”apple笑道。

    “我拒绝！lovemoon小姐，你这是在侮辱我以及我们公司，我们自己研发的自主产品怎么可以打上别的企业的标志？这对于任何一个研发公司来说都是一种最大的侮辱！”盖茨简直是在吼叫了，强烈的屈辱感让他不能控制住自己的语气。

    “呵呵，盖茨先生，先不要激动，我只是提醒你失败的原因而已”apple的目的达到了，现在只等着盖茨自己醒悟过来

    “失败？我们的xfox380刚刚推出，怎么会失败？”盖茨疑惑地说道。

    “我提出xfox380只是打个比方，我真正想说的是你和‘飞天’第一次谈判失败的原因。”apple拨了一下垂下的发丝继续说道：“您刚刚也说了自己研发的产品是绝对不能打上别的企业的标志的，但是你有没有想过你给‘飞天’提出的条件？”

    盖茨赶紧回想了一下自己给孟柯提出的意见，顿时发现自己居然在当中就提出了类似的一条

    “这”盖茨现在才发现apple绕了这么大一个圈子，就是为了把自己诳进来

    “现在你明白第一次谈判失败的真正原因了吧？这和你给出的分红方案、推广计划没有任何关系，你唯一失败的地方就是忽视了对方的尊严，而这也正式c国人最看重的东西！”apple换上了极为严肃的表情说道：“为了尊严，他们甚至可以毫不犹豫地去选择死亡！在他们的眼里，尊严、特别是民族尊严是绝对不容许被侮辱和践踏的！”

    听完了apple的一番有力的话语，盖茨默然了

    “原来是这样我真是还不了解c国，我原本以为这只是个愚昧、落后、只会剽窃别人的成果的国家，没想到”

    “没想到的多了，你说的只是你自己的印象而已，真正的c国人是会让你感到吃惊和恐惧的，比如说孟柯”apple笑道。

    “可是这样的话我怕公司的员工不能接受”盖茨犹豫地说道。

    apple马上解释道：“一个公司的员工最大的心愿就是自己的付出能得到相应的回报，盖茨先生应该很清楚现在的形式，如果微软和‘飞天’合作的话，你应该知道自己可以得到多少益处，这样耗下去，对双方来说都是伤筋动骨甚至生死攸关的局面。与其拼个两败俱伤，为什么不能双方合作共赢呢？一个世界的顶尖企业和一个世界新锐企业的强强组合给业界带来的冲击，应该会是巨大的，同时带来的效益也应该是惊人的吧呵呵。”apple抛出了最大的甜枣

    “不错，孟柯是个极为恐怖的家伙，我真不知道他是怎么冒出来的那么lovemoon小姐，你觉得我们和‘飞天’还有再次和好的机会吗？”盖茨迟疑地问道。

    apple终于从盖茨嘴里听到了这句话，这也就表示着，盖茨终于看清了现实，不再顽固地坚持他本来的强硬政策了

    “当然有，只要你能给出足够的诚意和足够的尊重，我相信微软和‘飞天’一定会有一个良好的合作关系。”apple打铁趁热，马上说道。

    “lovemoon小姐，你凭什么这么自信？”盖茨奇怪的问道。

    apple当然不能明说自己和孟柯的关系，只得含糊地说道：“我在‘飞天’公司也算有一两个足以说得上话的朋友，我想我可以找她们帮忙。”

    “哦不过这件事情，还是让我先考虑考虑，毕竟这关系到公司所有员工的前途，是绝对不能马虎的”盖茨突然说道。

    apple明白这些只不过是盖茨的借口，他真正犹豫的是自己如此以来，就等于向孟柯投降了，这应该是现在最大的阻碍。

    apple想了想，突然笑了起来，或许自己真的该去找一找那几个“说得上话的朋友”看看能否让“飞天”主动提出和解，这样就能最大限度的减小双方之间的隔阂，继续坐下来谈的可能也大了很多