第四十八章谈判破裂

    “不，不，当然不是这个意思。”盖茨马上说道。

    “那你的意思就是代理发行咯？”孟柯不依不饶的问道，立场问题，是绝对不能妥协的。

    “也不是当然，如果孟先生能来我们公司，那是最好的，当然孟先生公司的所有一切，微软也照单全收，如果愿意的话，我可以将c国微软总裁的位置让你坐，而‘飞天’公司也将成为微软c国的总部！”盖茨兴奋地说道。

    得！这不是一样的意思嘛，孟柯的脸马上就沉了下来。

    “不行，‘飞天’就是‘飞天’，是c国的，不从属于任何公司，我们的合作只能建立在平等的地位上，如果这一点都不能保证的话，那我情愿放弃这种所谓合作的机会。”孟柯斩钉截铁地说道。

    “不要激动嘛，价钱上好商量，我们一定会给孟先生一个满意的数目的。”盖茨向来用的是金钱攻势，没有人会和送上门来的钱过不去。

    除了孟柯。

    “对不起，盖茨先生，这个似乎不是钱的问题，而是个人立场的问题。如果我没有理解错误的话，您一开始的意思应该是包办我们公司的‘飞天’系统在海外的发行权，但是却是使用贵公司的招牌我没说错吧？”孟柯现在代表着整个“飞天公司”的尊严，也代表着所有中国软件业者的尊严，这是一个紧张时刻，不得不去一个字一个字的抠字眼。

    盖茨点了点头，没有反对。“我们公司向来只发行我们公司的产品，所以即使‘飞天’通过我们公司发行，也必须在上面首先注上‘微软’的标志，然后才能有‘飞天’的标志出现。”

    孟柯笑了笑，继续问道：“那利润的分成呢？可以谈一个粗略的比例吗？”

    盖茨想了想，笑着说道：“如果你能答应的话，我可以给你50%，这个比例可是相当高了，除了你，从来没人拿到过。”

    那样子，简直是盖茨吃了大亏。谁说外国人做生意好骗？这个家伙做起生意来比狐狸还精明

    孟柯大笑起来。“哈哈哈，盖茨果然是盖茨我今天总算是见识到了。我不知道你曾经用这种方法收买了多少的软件加入到你的窗口中，不过我现在代表‘飞天’公司的全体职员告诉你，我绝对不会接受这种合作的方案，这是合作吗？这简直就是另一个丧权辱国的不平等条约！”

    孟柯端起桌子上的杯子，将里面的冷水一饮而尽，然后胡乱地用手背擦了擦嘴，大声道：“我们自己研发的产品，却要先打上你们的标志？这代表什么？别人只会以为这是你们微软开发的新系统‘飞天’，这不是出卖自己是什么？我们的产品给你们销售，却只能分到50%的利润？你们微软到现在付出了什么？代理金还是什么？这不是明抢是什么？”孟柯的语气明显的激动起来。

    “孟柯先生，你先不要激动。”盖茨也发现了情况的不对，这个c国人居然和以前那些人不一样以前别说是50%，哪怕只给他20%，只要是能打上微软的标志，那些人就已经争先恐后地过来了，毕竟有了微软的标志，就肯定是畅销的保证了。

    “孟柯先生，你可以先考虑一下，你应该知道一个品牌的价值，你更应该知道微软这个品牌在it界意味着什么。你们付出的是产品，是技术，但是别忘了，我们也付出了我们的品牌以及我们的用户，最后你更不要忘记了，他们最终用到的是你们的作品。”

    “哼，我更不会忘记如果这样的话，我们c国人自己的产品最终会被你们奴化，成为你们的附属品！你刚刚提到了品牌效应。没错，我承认你们微软的品牌效应，但是请盖茨先生不要忘记了，品牌也是人创的，就如同你亲手创出了微软一样，我也希望能够让‘飞天’成为业界的新锐品牌，能和你交谈我觉得很高兴。不过，很遗憾，我想我们的合作意向可能谈不拢”孟柯冷笑道。

    “为什么？”盖茨真的想不通，这个年轻的c国人难道不清楚拒绝自己意味着什么吗？

    “没有为什么。不过我记得有一句名言是这么说的：‘想要让别人尊重自己，先要尊重别人！’。盖茨先生，我们今天本来应该有一个很愉快的交谈的，可惜你定错了计划了，也可以说，你高估了钱的力量。”孟柯晃着手指。

    他突然觉得摇手指的感觉很爽，现在孟柯总算理解了为什么李小龙总喜欢做这个动作

    “你确定吗？你知道这个决定有多疯狂吗？你知道你这个决定会让你损失掉多少亿美金吗？别告诉我你发行这个系统软件并不是为了钱！”盖茨终于急了。
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