第二十四章讨价还价

    第二天一早，西装笔挺的孟柯如约来到了“蓝剑”公司。当然，经过了双宝的提醒，孟柯现在出门，身上总是带着那个“天罡令牌”以防不测。

    出门之前，孟柯已经打了个电话给芳菲姐，和她说了一下钱打过去的事情，芳菲姐对于孟柯这么快就把钱的事情给搞定了很是惊讶了一番。当然孟柯没有说洪天罡的事情，只是让芳菲姐到公司把自己垫上的钱拿回来。

    一切都安排妥当了，孟柯这才出了门。

    今天来到“蓝剑”的感觉和上次大为不同，电梯门刚一打开，就看到王龙迎了上来，身后还跟着好几个人。

    “呵呵，孟柯啊，总算把你盼来了，你可不好找啊，我们姜主任打了你两天的电话，才把你给抓住了。呵呵。”王龙一边握着孟柯的手，一边把他请进了总经理办公室，他身后的姜主任和老方小张也跟着走了进来。

    几人坐了下来，王龙马上散了一圈香烟，并且倒上了茶，这才开口讲话。

    “孟柯啊，我们公司的几位专家看了你的软件以后，经过商量研究，觉得你的软件还是很有发展潜力的，所以我们想找你来谈谈关于软件发行的事情。”

    孟柯早就知道王龙急着找自己来肯定是为了软件的事情，既然现在主动权掌握在自己手里，那么自己就有了讨价还价的资本。

    “王总，其实这个软件还是个测试版本，有很多不足的地方，我想如果要发行的话，我还要修改修改。”

    一边的老方和小张一直看着孟柯，这个长发、留着很酷胡须的小伙子给人一种奇特的感觉，而且看上去他似乎脸上还有淤青，难道开发软件还要和别人动拳脚？

    “孟柯啊，如果真的要上市的话，修改的问题可以再商量，我想今天把我们合作的细则先定下来，这样就便于以后的操作，也省去了许多不必要的麻烦，到时候只要软件一好，我们的宣传和包装马上就可以跟上去。你也知道，软件这个东西，就是和时间赛跑，先开发出别人做不出来的东西的那就是赢家！”王龙侃侃而谈。

    这点道理孟柯还是知道的，现在最重要的的确是先把双方最关注的东西定下来，只要有了合同的保障，那么对方也翻不出什么大浪来。更何况自己这边还有双宝在那，就算王龙想刷花样，也要看看有没有那个能耐。

    “既然王总这么直爽，那我就直说了吧。对于贵公司的宣传和包装我没什么意见，我想软件能赚钱是大家都想看到的结果，所以宣传和包装上我绝对相信王总的眼光。至于最重要的软件销售的分成，我想问一下王总的意见。”

    王龙没想到孟柯如此单刀直入，这次自己是实在没办法才找孟柯谈，公司多赚钱，他自己能够得到的好处就多，现在多了个作者要分大头，就是他最郁闷的地方。

    不过那个软件确实好，王龙相信自己的目光绝对没错，即使是对半分，公司的收入也应该相当可观。

    “爽快！孟柯，这样吧，现在外面的形势你也是知道的，国内是盗版满天飞。我们的发行、宣传、包装都需要前期投入，所以我们公司如果帮你发行，等于是帮你担当了所有的风险。按照100：1的盗版和正版的销售比来算的话，我们公司至少要卖出1万份拷贝，才能把前期的投资拿回来，但是现在一个软件在市场上能达到这个销量是极少的。所以.　”

    王龙停了一下，看了看孟柯的脸色。现在他是尽量把事情往困难里吹，这样才能争取到最大的利益。

    “所以说，我觉得我们公司至少要占销售分成的70%，别看70%好像很多，我们公司还不一定赚钱，因为毕竟现在网络这么发达，免费软件又多，而这个软件又不是必须的软件，只能作为一个实验产品先打出去看看。孟柯啊，我这个可是看在赵董的面子上咯，换了其他人，这个项目议案根本就通不过。”说完，王龙故作潇洒地点上了烟，吐了个烟圈出来。

    孟柯再次露出了笑容，他早就料到王龙一定会找各种理由压低价钱。他自己的软件自己有数，如果只能拿30%的分成的话，那他还不如自己出钱发行了。

    “王总，恕我直言，国内的形势大家都是清楚的，但是我个人对这个软件的销量还是很有信心的。第一，在这个软件里，我使用了一个全新的加密技术，一份... -->>
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