商家语言的精妙

    人们常说“无商不奸”这句在“重农抑商”封建时代形成的格言，显然已经不适应今天的新时代。不过剔除这一群众话语中的贬斥含义，将其改换成“无商不精”倒是满恰当的。因为商人如果不精明不精细，他怎么去赚钱？以笔者日常生活中的观察来看，在商家许多看似平常的话语中，都充满了我们凡夫俗子一下子难以识破的许多玄机。“奇文共欣赏，疑义相与析”下面试举几例，让我们共同来分析商家语言的精妙。

    “这个呀，一般是卖xx元的，您要的话，xx元一个（件）。”在日常购物时，我们是不是经常听到老板这样说？并且说这话时他（她）满脸含笑，特别强调了“您”直视你的目光也充满了真诚。毫无疑义，这句话的的潜台词是：我这是对你的特殊优惠，要是换了别人可能就不是这个价了！其实我们同这个老板可能还是第一次打交道，非亲非故，他（她）不可能对我们特殊优惠的。对此我们心知肚明。但中国人要的就是个面子。人家将你当作特殊人物来尊重，你还不能也给人家一点面子，买他的货吗？！

    在笔者常去的我市一家农贸市场，有位小贩很会卖货。他的诀窍是广告作得好，而且其广告词还别具一格，耐人寻味。譬如头天卖桃子，他会喊：“本地的桃子呀，外地的价格！”第二天卖西瓜，他又喊：“外地的西瓜呀，本地的价格！”就这么颠三倒四地喊。虽然他没有明说“价廉物美”但你无论是猛地一听还是再三琢磨，都是这个意思。因此他进的瓜果特别好销。有时小山一样的水果，经他这么一吆喝一煸动，顷刻之间就会被顾客们抢购一空。

    还有家小吃店，卖早餐兼茶叶蛋。当客人进门后，服务员会问：要不要茶叶蛋？这样一半顾客会要， 一半顾客说不要。后来换了一位老板，我们再去就餐时，服务员的问话变了：“要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”客人们猝不及防，绝大多数会说“要一个吧”也有不少人“要两个的”说不要的微乎其微。后来我们几个朋友在一起聊天时，一个机灵鬼恍然大悟地说：“口才口才，话说得好也能生财呀！你看这家餐馆，他回避了你要不要茶叶蛋这个问题，直截了当进入第二步，问你要一个还是两个。正如做选择题，两个答案中你总要选择一个，不知不觉跌入了他的语言陷阱。”机灵鬼还就此幽了一默，学说电影南征北战台词道：“不是我们无能，而是共军太狡猾了！”我们几个都咧开河马般的大嘴哈哈大笑起来。

    笑后一想，真是买的没有卖的精！亲爱的读者，你说是不是？