一五五洗脑

    东方红四下打量了一下这几个被职工们推选上来的临时领导小组成员，发现他们都有一个特征，那就是给人的感觉很精悍。

    生产管理代表是个五大三粗的汉子，双手长满老茧，应该是长期干活留下来的战果。

    品质管理代表是个四十岁左右的妇女，一看就是个能干的模样，不过脸色看起来有些僵硬，应该是平时不太喜欢笑，这也是做品质管理的人员所大多数具备的特征。

    财务管理代表是个四十岁左右的干瘦男子，一对小眼睛时刻冒着精光，一看就是个精打细算的人，也还过得去，有些符合财务管理人员的特征。

    行政管理代表是个三十几岁的胖子，满脸都是肥肉。这个人东方红就看不明白了，这个外型很符合贪官的形象，职工们怎么会选他做代表呢？

    让东方红最感兴趣的还是职工们推选出来的销售代表，因为这是个二十七八岁左右的漂亮女人。这个漂亮女人看起来非常妩媚，特别是那双眼睛特别的明亮，就如夜空中闪闪发光的星星。

    东方红想了想，微微一笑，说：“我觉得有些不公平，为什么呢？因为大家都认识我东方红了，我却不认识大家。”

    东方红幽默的话语把大家都逗笑了，也让大家看起来不再那么拘谨，这就是领导的艺术，该放松的时候一定要放松。

    漂亮女人妩媚的眼眸大胆而热切地盯着东方红，没有丝毫地顾忌，看了将近一分钟。见东方红还是很平静地看着大家，并没有特意回避她的目光，眼神中多了一丝异色，这个东方县长还真是一个与众不同的男人啊。

    漂亮女人嫣然一笑，有如春风拂过大地，让人感到温暖降临人间。

    “我叫李嫣然，是销售部的主任。同时，我也是自行车厂业绩最好的业务员。”甜美的声音中也流露出自豪。

    “等等，你说自己是自行车厂业绩最好的业务员，我想请问一下你一个月地销售额是多少呢？”东方红不动声色的问道。

    “平均每个月三百台左右。”李嫣然很自豪地回答。

    “是不错，工厂一共有二十来个业务人员吧，如果全部都能达到你的销售水平，那就是每个月可以销售六千台了。我再算算。一年就是七万二千台，按出厂价两百元一台算，那就是一千四百四十万。”东方红就象模象样地算了起来。

    “这个是不可能的，其他的销售人员达不到我这个水平，要不然我还当什么销售部的主任？”李嫣然毫不客气地打断了东方红的话。

    “哦，那我请问一写你和其他业务员有什么区别吗？”东方红装做诧异地样子看着她“你有什么销售诀窍吗？”

    “很简单，他们的交际能力没有我强，业务能力也没有我好！”李嫣然得意地说道：“他们不够灵活，总是一个一个供销社去跑。一家一家的百货大楼去跑。而我就不一样了，我习惯于把问题简单化，我到一个地区先就去拜访那里的供销总社的负责人，搞定了这个负责人，就搞定了这个地区的市场。然后从这个负责人那里拿到介绍信，到下面去跑也容易达成目标了。”

    “很好，你是一个很优秀的业务销售人员，因为你头脑很优秀。但是我想请问一下小李主任。你认为你是一个合格的销售主任吗？”东方红笑着问。

    这下，李嫣然僵住了，不知道该怎么回答。

    “回答不出来了吧。我来替你回答，这只是我的个人意见啊，说得不对你别见怪。我认为你是个优秀的销售人员。但不是一个合格地销售主任。为什么这么说呢？很简单，你是销售主任，你的职责就是要保证你所领导的团队取得好的销售业绩。那么你的团队的销售业绩达到目标了吗？和明显，没有达到！你仔细想一想，我说得有没有道理？作为一个管理人员，他的责任不只是完成个人的业绩，更多地责任应该是帮助下属提高能力。都能达到甚至超过工作业绩目标。”东方红说到这里停顿了一下。眼睛看了一下李嫣然的反应，见她眨着妩媚的眼睛在仔细地听着。也在思索着，就继续说了下去。

    “作为一个销售主任，我觉得你还有些地方要进行改进，要不然你不可能取得更大的成绩，也不能说自己是一个合格的销售主任。首先，你要把自己地工作思路和工作方法传授给你的团队成员，帮助他们进步，使他们的业绩都能增长上来，这是很重要的。其次，我觉得你的工作销售思路还不是很科学，因为个人认为你所采用的销售方法还谈不上市场营销，充其量顶多只能算是市场直销，而这样的销售方式决定了你不可能有大地作为，也就不可能有什么出色地业绩了。更何况，就算是做直销，这样的做法也不合格。”东方红毫不客气地说着。

    李嫣然就有些不服气了：“东方县长，您倒是说说看，什么样地方式才是合格的？也让小女子见识见识？”

    东方红哈哈一笑：“小李同志，不服气了是吧。那我就再说说。首先，你的市场定位就不准，为什么这么说呢？因为你还局限于供销社专卖东西的那种思维当中，事实上，你调查过没有，现在供销社的自行车销售额占供销社的自行车销售总量的百分之多少？不知道了吧，我虽然没有调查过，但是我可以肯定不会超过百分之三十，那么另外的百分之七十的份额哪里去了呢？被别的客户给占领了！你如果不相信地话，就带领你的团队去做个调查。想想看，我们放弃了大半个市场啊。拿什么出成绩？更何况，这百分之三十的供销社销售量你们也顶多占了其中的百分之五十。再计算一下，你们顶多就占了你所开发的市场里面百分之十五的销售量，这有什么值得骄傲的？”

    李嫣然听得低下头半天没有说话，好久才抬起头来说：“东方县长，我服了！”声音比蚊子叫还要小。

    东方红又是哈哈一笑：“没有什么服不服地，我也只是一个门外汉。只是和你探讨一下市场嘛。”

    “东方县长，您可不是门外汉，您比我们专业的销售人员还要厉害多了，这不是恭维您，真的！我还想请教一下我们销售部门下一步该怎么做？”李嫣然这下是彻底服气了，真诚地请教东方红了。

    “那我就说说。我认为第一步就是市场调查，这是最重要的销售环节。不可以轻看它。看看都是那些人在购买自行车，又都是在什么地方买的自行车。第二步就是加强培训，将销售人员的销售能力提升上来，大家多在一起交流经验，取长补短，最好是定期开一次经验交流总结会，这会大有好处的！第三步，是要激发销售人员地潜能，现在的销售人员应该是没有提成的吧？”说道这里，东方红就顺便问了一句。

    “哪里有什么提成。只有完成了销售定额才能领到工资。”李嫣然就抱怨说。

    “这可不行，又要马儿跑，又想马儿不吃草，这个不科学。我们主张人人学雷锋，但是我们也绝对不能让雷锋同志吃亏... -->>
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