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第三十七章不烟的女人最美丽下

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    (因为出差没带电脑中,于是三天没更鸟,四更请求原谅中)

    津华交电的老板叫张卫平,见竹子来了便主动给她端茶倒水。

    竹子主动从包里取出烟,红双喜,硬壳的,无论是放在包的哪个角落都不会压瘪。她很自然地抽出烟给张卫平点上。

    接着又用纤细的手指抽出一根放到嘴边,冲着张卫平不好意思地笑笑,用无名指中指食指拈住打火机,伸拇指作势欲点。

    张卫平好奇地问竹子,原来冯小姐你也抽烟。

    火苗蹿起,竹子笑着说:“其实一开始也不抽,做了销售之后,意识到抽烟是对客户的尊敬,于是就也学会了抽烟,久而久之习惯了。”

    张卫平怜惜地看着竹子白皙的脸蛋和同样白皙的手指说:“那就别抽了,尊重和诚意也不是光通过抽烟来表示的,况且,你不抽烟也不说明什么。”

    “让张总您一个人抽着多寂寞,好像不大好吧。”竹子微笑着说,手中的火苗秃自摇摆。

    “哎。”张卫平连忙挥手阻止“抽烟是我们男人的事情,你这么一个水灵的女孩,别给烟弄坏了身子。”

    小火苗熄灭,竹子笑了笑,乖巧地把烟重新放回包里,对张卫平说了句恭敬不如从命。

    这个情形,倒像是竹子要想抽烟,但张卫平劝解了一样。

    从那以后,竹子每次到张卫平那儿拜访时,照例给张卫平敬烟,自己却都顺理成章地不抽。张卫平却逢人就说竹子重感情有意思,是女中豪杰。

    可实际上,竹子自小就一口烟没抽过。

    竹子同客户的第一次见面异常顺利,而用裴如健给的分类方法,竹子对张卫平的判断是:主动人性化。

    竹子觉得这是最容易搞定的客户类型。

    能不能抽烟只是个沟通方式,事实上,无论竹子抽不抽烟,只要她能给张卫平提供有效的价值,张卫平都能接受她的建议。竹子估摸着之所以王荣华哪天把她能不能抽烟看得这么重要,还是因为竹子没经验、害怕她单人匹马杀到津华交电闹出岔子、留下不好的印象。

    “我好歹失败了八个月,怎么会没经验呢。”竹子骄傲地想,自己八个月的失败经验可不是子虚乌有,那是实打实的。

    兴许是竹子给张卫平留下了不错的第一印象,第一次顺利见面后,第二次的产品介绍,第三次的闲聊,以及随后的若干次接触,稳固了竹子同张卫平的关系。

    在进行到三分之一时,王荣华也介入进来同张卫平谈判,给了竹子很大帮助,因为竹子只是知道产品的知识,这能让张卫平知道竹子是个专业可靠的人,但竹子对如何发展一个经销商却... -->>
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