第二百零一章发布前夕

能，他们都对即将发布的word97和wps97充满了期待。

    求伯君和丁易磊看到了word97的试用版了以后，他们两个人彻底的放心了下来，而且wps的正式版，也已经基本的完成了，现在正在紧张的调试中间，出现了几个小的问题，已经被他们给解决了，下一步就是进行软件的大范围调试。

    微软公司自从发布了那个试用版了以后，在欧洲和北美的使用效果非常的好，他们也定下了心，准备将他们的word97在5月的18日那一天正式的上市，而且他们在宣传中间，说他们已经做好了准备，在5月的18号的这一天，将在全球同步上市。

    看到了这样的情况，找求伯君的意思，那就是wps97也在1997年的5月18日上市，同他们打一个对台戏，不过事情已经到了这个地步的时候，是时候讨论这个定价的问题了。

    对于一款软件来说他的价格问题是一个关键，不能太高，太高的话，容易被对方的底价所击溃，也不能太低了，太低的话成本都收不回来，而且对国内的其他的产业的打击也是非常的大的，李云也是左右的为难。

    同时李云也知道，现在的金山公司，他的这款wps97，他只有一个文字处理的软件，而不是一个办公室的解决方案，虽然李云也竭力的增加他的功能，让他能够解决更多的问题，但是时间太紧了，比如其他的数据库系统等等的办公室解决方案，他们还没有办法编写出来，不过先过了这一关再说。

    在这样的情况下他们的这个wps系统，本身就处于劣势，李云清楚地记得，当时的微软公司为了打击金山公司，专门的推出了一款，单独的word系统，定价只有97块，以此来打击金山公司，还好现在的wps系统，在功能上面已经比word97要强大很多，虽然也受到了一定的影响，那么造成的危害也不会很大。

    为了定价，李云和丁易磊他们商量了半天，最终把这个wps的价格定在了599元，这半年来公司为了开发这个wps97系统，投入了大概有2500万左右，定在这个价位上面，也是比较合适的，求伯君他们权衡了半天，他们也认为现在的金山公司和微软公司比起来，处于一定的劣势，不过按照金山公司和网星公司的影响力来说，他卖上几万套，还是不成问题的，599元的定价，除去销售成本，那么金山公司，只要卖得超过了6万套，就已经可以赢利了。

    至于办公室的其他的解决方案，在作完了这个wps系统以后，求伯君和丁易磊也在考虑这个问题，已经有了大致的思路了，只要这个wps97能够打出去的话，那么接下来他的数据库，电子表格等等的办公室的解决方案，将于6个月以内分别的出笼。

    对金山公司来说，这个wps97只要能够保本的话，真正挣钱的是整套的解决方案，毕竟李云似乎记得，微软的office97专业版的售价是8000多块钱，那么这样说来利润空间巨大。

    定价的问题已经解决了，而接下来的一个月的时间里面，丁易磊和求伯君发动了公司的人员，李云也从林氏调来部分的人员进行支持，对wps97进行了1万人次的软件测试，没有发现任何的问题，整个的wps97做得非常的成功。

    时间一天一天的临近了，短短的一个月的时间，在这一个月的时间里面，杨震霆和雷军完成了整个的宣传工作，在北京和sh作了宣传以后，他们又奔赴了40多个大中型城市，对公司的这套wps97进行宣传，起到了很好的效果，在宣传结束以后，他们并没有返回公司，而是把销售人员分开，每个人负责一个城市，准备进入最后的销售阶段。

    wps97得发布日，1997年的5月18号，就要到了，此时此刻，留在s市金山公司的李云他们也越来越紧张，他们的wps97，已经完成了全部的软件编辑，软件的制作和包装也已经基本的完成了，李云站在光盘厂的门口，看着一包包已经包装好的软件，正在装车，准备运往全国的各地得网星公司的专卖店和各地的软件销售集散地进行销售了。

    一辆装好的车，从李云的面前驶过，他的车上是从昨天到今天，已经全部包装好的5万套wps97软件，这辆车将赶往s市的机场，按照李云他们提前订好的分配方案，发往全国50个中型以上的城市，进行销售。

    李云呆呆得看着远处的车，完全没有注意到丁易磊从对面走了过来，丁易磊拍了一下李云，说道：“小云，是不是有些紧张。”

    “丁大哥，你觉得我们的这次销售能不能成功。”在这样一个关键的时刻，李云他们虽然知道自己的软件，在性能上要高于word97，他仍然是非常的紧张，毕竟这一次是要和软件业的巨头微软公司作正面的对抗，能不紧张吗。

    毕竟李云通过梦里面的经历，清楚的知道，微软公司从他的windows95开始，就独霸整个的世界个人电脑操作系统，与此相关的各种软件，都是非常的强势的。

    “小云，我也紧张，但是现在我们的软件已经开始向各地发放了，紧张也没有用，我们还是看明天的销售情况吧。”

    “丁大哥，你说的对，我在这里紧张也没有用了，还是让事实来说话吧，对了求大哥哪？自从软件开始封包以后，一直没有见过他。”

    “他啊，早就赶往机场了，我告诉他这个由专门的工作人员进行分配，不会出现错误的，但是他还是去了，毕竟是他一手创造的软件，他特别的有感情，我也没有拦阻他。”

    “丁大哥，听说微软公司的office软件中文版，也已经抵达了中国，将于明天的下午4点钟，在北京举行首发的仪式。”

    “是啊，我们的首发仪式，也是定在了北京时间的4点钟，不过首发的城市是sh，毕竟从宣传的效果来看，还是sh要好一点。”

    “丁大哥，北京毕竟是我们的首都，不在那里首发不好吧，况且在北京，我们应该可以争取到不少的政府订单吧。”

    “没事的，北京我们也有首发仪式，不过就是规模比较的小点，况且微软公司作为一家美国公司，他没有那么容易得获得政府的订单的，毕竟国家也是要扶植我们这些国内的软件。微软公司在北京的首发仪式，规模相当的大，我们再掺合进去，效果未必会好，还不如在sh比较好一点。”

    看来自己是关心则乱，政府订单当然是要支持国内的厂商了，他梦里面的金山公司就是依靠政府的订单给救活的。“小云，走吧，没有什么事情了，我们回去吧，现在我们能做得就都已经作完了，只等着最后的发售了。”

    听了丁易磊的话，李云和他一起回到了公司。