第29章 杨巡回来

部分都是出口的，所以国内销量很少。”

    “我知道，可是咱们也不能完全放弃国内的销路不是。这次我回来就想着留在金州不走了，我去找小辉哥了，但是小辉哥不在。”

    杨巡套着近乎说道：“小辉哥现在本事可大了，他都被单位派去出国学习了。”

    “小辉那是真有本事，一般人比不了。”

    “雷大哥，你这是怎么说的，你现在名气可大了，所有人提起你，都竖起大拇指，真的！”

    “你在东北干的好好的，怎么突然想回来了呢？”

    杨巡笑着说道：“我妈年纪大了，我想着就近照顾照顾！而且，在东北一个人其实挺难的，尤其是过年过节，挺孤单的。还有，上次我回来，发现咱们这里的商机挺多的，我想就近搞批发，做个上游生意。”

    赵舒城点点头，说道：“你这个想法倒是不错，不过搞批发不比你做小买卖，那么多的货物，谁吃得下，你心里得有点准。”

    “我心里有数，我在东北认识了一批人，他们都是做生意的，所以一点问题都没有。”

    赵舒城笑了一下，说道：“销路你找好了，可是你有那么多本钱吗？”

    “这，我本钱有点少，但是我想着先跟咱们村做一次。雷大哥，我来之前考察过，咱们村的产品真的不错，但是都出口，没在国内销售，也没有自己的专营经销商，这太吃亏了。”

    “你说的这个问题我也考虑过，我们也正在准备开拓国内市场，所以以后肯定要有自己的国内销售渠道。”

    小杨巡听到后开心的说道：“是吧，雷大哥，以后我可以做你们小雷家的专营经销商，把牌子一挂，一定可以做大做强的。”

    赵舒城笑着看了看小杨巡，说道：“这事不难，你要是找到店铺，我们可以进行合作。”

    “那这事就定了，咱们这次合作？”

    “可以！”

    小杨巡又有些扭捏的说道：“那个雷大哥，我这次回来，要开店，又要打点的，所以资金不是太多，那那那，既然深入合作，能不能先把货给我，过三个月，我再把钱给您，行吧？”

    “前面说了那么多，合着你没有现金啊？”

    “我有钱，我当然有钱了，我这不是准备搞批发吗，所以这资金得省着点用，所以想着能不能先赊账进货，等卖出去之后再给钱。”

    赵舒城跟雷士根对视一眼，笑着说道：“杨巡，你的想法不错，但是我们小雷家做生意一直以来的宗旨就是先钱后货，所以你这个要求我们不能答应。因为我们不可能为了你一个人破例，到时候其他经销商也来找我们怎么办？我们要不要也破例，这样对小雷家的资金压力太大了。”

    “雷大哥，现在先货后款的经营方式也很流行的，也不少您的钱。何况咱们都是同乡，我跟小辉哥也那么熟，我又不可能跑了。”

    赵舒城看着还在不停叭叭叭的杨巡，脸色严肃的看着他，说道：“杨巡啊，你说的这种做生意的方式我很清楚，但是我们小雷家不可能这样做，以后也不会这样做。我们跟任何人做生意，都是先预付百分之五十的货款，剩下的货款可以稍微延迟，但是顶多延迟一个月。你说的三个月太久，何况没有任何的预付款，这肯定行不通。”

    “雷大哥，士根哥，我就是暂时周转不开，你们就不能破例吗？”

    赵舒城摇了摇头，说道：“不可能的，你死了这条心吧。要不是因为萍萍跟小辉的关系，我根本信不着你，也不会给你跟小雷家做生意的机会。”

    “是，雷大哥，你们确实是可以不相信我，但是现在同类产品的竞争很多，如果小雷家不能做大做强的话，迟早会被其他企业挤垮的。就我所知，魔都的毛纺厂生意就很不好做，要不是我为了留在金州，就去魔都做这个生意了。”

    赵舒城笑着说道：“小杨巡啊，你说的情况其实我也清楚，但是我们小雷家根本不怕这个竞争。他们做不下去，不代表我们小雷家也做不下去。”

    “不是，你凭什么这么说？咱们做生意，谁敢保证自己不赔钱啊？”

    赵舒城笑着给小杨巡介绍了一下小雷家自己的生意经，他们跟魔都的企业不同的地方在于，小雷家一开始就做的品牌，而不是大批量出货。所以哪怕现在兔毛产品的价格一直都不高，但是作为半奢侈品的小雷家产品，反而没有这样的烦恼，甚至销量一直都不错。

    不过赵舒城也不是真的就这样拒绝跟杨巡合作，所以在跟宋运萍商量了一下之后，拿出家里的积蓄借给小杨巡，让他去采购村里的货物。

    小杨巡看到赵舒城拿出来的钱，开心的拿出纸币写下借条，并且保证自己已经找好下家，肯定赔不了。

    赵舒城对此微微一笑，他当然知道这笔生意赔不了，毕竟小雷家的产品，质量好不说，在国外也算是大牌子了，国内那些信奉外国好的人，自然舍得花钱买这种看似是国外的大牌子产品。

    不过这些就没必要跟小杨巡说了，只是让他好好做生意，别搞那些歪门邪道，不是长久之道。

    小杨巡虽然口头上答应了，却不觉得自己这样做有什么错，反而觉得赵舒城他们做生意太保守，迟早会被别人吞并。

    可惜小杨巡根本不知道赵舒城的真正打算，也不知道赵舒城的想法，更不知道赵舒城对于未来小雷家的规划，要不然肯定要惊呆了。

    宋运萍看着小杨巡离开的背影，对着赵舒城说道：“小杨巡的变化好大啊！”

    赵舒城笑了一下，说道：“当然变化大，毕竟他一个人走南闯北，见人说人话，见鬼说鬼话，虽然八面玲珑，却也学到了一些不好的东西，只希望他从此以后真的诚心经营，把心思放在做生意上吧！”

    宋运萍听到赵舒城的话点点头，看着赵舒城说道：“你之前不是想要从东北去北边，售卖咱们小雷家的产品吗，怎么不跟小杨巡说一声呢？”

    “算了，他准备安定在金州也不错，我怕到时候真的跟我去做生意，到时候学的更坏，反而不是什么好事。”