第20章 再去羊城

称战略，通过非对称实现产品的区隔定位，改变价格拼杀的局面，让对手的价格优势无效化。”

    说着看着有些迷茫的雷士根跟村里的其他人，赵舒城忍不住摇摇头，说道：“就这么说吧，你要是买手表，这有上海牌，海鸥牌，甚至还有国外的劳力士、宝格丽，英纳格等等品牌，你会选择哪一个？”

    雷士根犹豫了一下，说道：“当然是上海牌的。”

    “为什么？”

    “因为价格便宜啊，海鸥虽然不错，但是比不上上海牌。国外的却太贵了，我们根本买不起。”

    赵舒城点点头，说道：‘那如果你们买得起外国牌子的手表，而且一点不费力呢？’

    这一下雷士根跟其他人都犹豫了，雷士根小声说道：“外国的！”其他人虽然没有人说话，但是显然都想买国外牌子的手表，毕竟看上去更有面子一些。

    赵舒城笑着说道：“所以啊，同样都是手表，都是看时间的，但是当金钱足够的时候，人们更希望买那种大牌子，甚至是驰名中外的品牌，而不是某一个地方的品牌。咱们的产品也是一样，如果想要跟那些企业区分开，就要有咱们自己的品牌。”

    “咱们竹编厂的产品，为什么在生产的时候，让大家在制作的时候，还要特意编出咱们小雷家的名字，就是为了做品牌，从而让用户知道这是咱们小雷家的产品。他们做的是农产品，咱们的是工艺品，本身就不是一个赛道的，自然不可能降低身份，跟他们去打价格战。”

    “我们不要价格战，要打价值战。要打造属于我们小雷家的品牌，要提升自己的价值，而不是去跟其他企业比价格。因为你今天价格下去了之后，以后很可能都会是这样的价格，再也涨不上去了。打造自己的高端品牌路上，一定要耐得住寂寞，不要怕没有订单，只要坚持住，总会有收获。”

    赵舒城还想给他们举例一些国外的奢侈品牌，但是想了想还是算了，毕竟现在说的这些已经够他们消化一段时间的了。

    不远处，一个老外忽然鼓掌，对赵舒城说道：“没有想到，在这里居然遇到一个这么懂品牌的人。”

    赵舒城听到对方流利的汉语，犹豫了一下，跟对方攀谈起来。

    通过交谈才知道，对方是一个华夏通，很喜欢华夏文化，所以自学了汉语，甚至这次也是来广交会参展的企业。

    他其实一开始也在纠结这次采购竹编选择哪一个，但是听到赵舒城的话之后，知道赵舒城是打算打造自己的品牌后，而且想要按照艺术品在制作竹编产品，自然知道这里面蕴含的信息。

    知道品牌建立的困难，但是更清楚，如果一个新的品牌建立之后，那么他们最初的产品，因为数量限制，反而更有收藏价值，甚至未来还会价格更高。

    所以他需要了解赵舒城的真实想法，是真的想要打造自己的品牌，还是仅仅是说说而已。但是当跟赵舒城聊天之后，发现赵舒城的见识渊博，跟自己印象中的华夏人很不一样。

    赵舒城的很多经营理念，已经超出他自己预料，甚至觉得如果赵舒城真的按照说的去做，那么很可能见证一个新的奢侈品品牌的诞生，甚至自己这次的收获，可能就是这些看上去就精美的竹编制品。

    赵舒城跟对方聊了很多之后，两个人很快就签订了一大笔的订单。而此时此刻，远方又来了一群带着头巾的阿拉伯人。他们也在考察商品，一开始看到竹编后，确实是有些心动，但是在听到价格后，却皱起了眉头。

    但是当走到赵舒城这边的时候，看到那些竹编厂产品，以及价格之后，眉头皱的更深了。因为在他们看来差不多的东西，这里的价格是其他产品价格的好几倍。

    但是当赵舒城拿出一个水壶，把水撞进花瓶甚至竹篮的时候，却一滴水都没有露出来，顿时吸引了对方的关注，觉得很是惊奇。

    接下来的几天，赵舒城他们摊位这边陆续来了不少外国人。赵舒城给他们做讲解，嗓子都冒烟了。

    不过皇天不负有心人，竹编厂的产品确实是很有吸引力，加上赵舒城宣讲的品牌理念，还是有很多豪爽的客户下订单，甚至一位阿拉伯的王子，等不及订单运送，直接宣布赵舒城等人带来的产品，广交会结束之后高价买走。

    雷士根等人看着一笔笔成交的订单，嘴巴裂开笑着，看谁都露出大白牙。

    等回到招待所之后，村里的年轻人里三层外三层的围着赵舒城，问道：

    “东宝书记，这次咱们一共拿到多少订单，能不能满足咱们半年的产量？”

    赵舒城笑着说道：“当然没问题，甚至未来一年的产量都不用发愁销路问题了。”

    年轻人们顿时发出一片压抑的欢呼声，生怕让外面的人听到了。

    “太好了，这下咱们村子就不用发愁了，没想到这东西这么挣钱，要不然咱们……”

    赵舒城看到他们似乎想要扩大生产，甚至全村都去干竹编，不由说道：“都冷静一下，这点成绩你们就激动的不行，以后怎么成大器？何况这次来你们也看到了，其他省份的竹编产品也开始出现，甚至价格比咱们低很多，未来要面临严峻的竞争。这次我已经找好了一家毛纺机器生产厂家，未来咱们村要有自己的毛纺厂，生产兔毛工艺品，衣服，围巾等等。”

    雷士根听到后愣了一下，说道：‘书记，咱们要自己办厂子吗？’

    “当然，这次我算是看明白了。这农产品价格搞不上去，还是要搞工业，才能有更多的利润。咱们也不跟国营的毛纺厂竞争，就专做外贸订单，挣美金，不断提升咱们产品的技术含量，从而拉开跟其他厂子的差距。”

    “可是咱们能跟其他厂子竞争吗？”雷士根等人有些迟疑。