三八五 连环计

p;  两人点了点头，纷纷又将其他细微的环节补进去。豁然发现徐家已经成了一条贯穿始终的长蛇。任何一个商贾，只要来松江做生意，就得给徐家交钱。区别只是在哪几个环节交钱罢了。

    “我想索性建成一个大集团。将各商号、货栈、店铺都集合成团，如臂使指！”徐元佐道：“现在的各单位，仍旧自负盈亏，但是要服从集团安排。如果有亏损的。肯定是集团获利，到时候从集团分红里也不会真正的吃亏。”

    程宰点了点头：“肉烂了在锅里，怎么都不会流出去。”

    “关键是整个华亭、或者说松江商号，都能成为一家人。”袁正淳补了一句。

    徐元佐笑了笑，道：“我知道肯定有人目光短浅，所以拿了辽货出来。若是还有人看不到大势，咱们就只能在股东大会上强行推动了。”

    袁正淳看了看手里的人参报表：“一趟下来能有一万三千两的纯利。足以说服他们了。”

    徐元佐道：“那就要辛苦袁老了。”

    袁正淳点头应诺。

    “还有一件事。”徐元佐道：“咱们还要扩大股本，分出几股给地方势家。比如上海县今年出了七个进士，这些人家要送些分红股过去，日后都是朝堂重臣。”

    袁正淳点了点头。江南和闽南也有相似的地方，新进士未必能有老举人吃香，等闲谁没事换人家投靠？技术上也做不到啊。分些红利给这些进士，朝堂上也有人说话，绝对不会吃亏的。

    程宰道：“今年华亭文气不足。竟然被上海夺去了那么多进士。幸好有震亨在。”

    徐元佐笑了笑：“吏部是高拱的衙门，我那大兄今年高中，祸福难测。”

    袁正淳和程宰知道官场里的惯例，也为徐元春可惜。若不是高拱在位，徐元春决不至于落在三甲，进翰林院也是可期的，说不定三十年后就又是一个徐阁老。可惜现在这情形，若是不想去边疆之地当个知县，恐怕只有告病回乡了。

    “塞翁失马，走着看吧。”徐元佐道：“分红的事就交给伯析兄了。我觉得等集团成立之后，可以成立一个公关部，让以前做客户服务的小伙子把事做起来。”

    程宰知道徐元佐是指姜百里，表示认同。不过他对于集团的构成方式还是有些不解，当下便问了出来。

    徐元佐早就有了准备，将云间集团的结构草图给袁、程两人看了。简单来说就是在各独立单位之上设立集团总公司。集团总公司在各单位派设各总监，进入董事会，参与运营，直接对总公司负责。子公司的经营层同样要对总公司负责，两轨并行。

    “看起来像是将各货栈、牙行都升成了仁寿堂一级，还设董事会？”程宰看了之后问道。

    徐元佐点了点头：“非但如此，还要允许所有伙计占股。只有自己参与进来，方才有真正的归属感。不过他们不拿子公司——如果将总公司与下面各店、栈视作母子的话，他们拿集团总公司的股权。”

    因为子公司难免要为了集团利益有所牺牲，这种情况之下，谁肯自己的持股单位利益受损？但是给集团总公司的股权，拿最终分红，大家也就能够接受了。如今看起来像是徐元佐多虑，因为无论客栈、牙行、货栈都是赚钱的，无非多少。然而日后报社肯定也是要并入集团的，而报社可是烧钱的大户——广告业务恐怕难以支撑《曲苑杂谭》的成长。

    更别说日后集团还要参与台湾、南洋的开发，那都得烧几年银子才能获利的领域。

    程宰道：“敬琏所思所想，的确有令人耳目一新之感。合适推行？”

    徐元佐道：“得等苏州人来找咱们，说清楚他们要出多少银子，咱们才好安排总股本。”

    “苏州人？会来找咱们？”程宰更为不解了。

    “你以为我的引蛇出洞是引谁？”徐元佐笑道：“不就是引苏州人么？”

    袁正淳微微皱眉，道：“这事咱们不需要准备准备？”

    “该准备的地方不在松江，我已经在准备了。”徐元佐道。

    两人见徐元佐胸有成竹，也不好多说，问得再多就成傻小子了。不过他们知道徐元佐隐约在海上有些关系，多少能猜到此事多半与辽东的山参市场有关，如今的确不是仁寿堂需要考虑的。

    加之徐元佐安排两人的工作，都是工作量极大的水磨工夫，别的事暂时也顾不上，还是先做好眼前的事更重要。

    徐元佐送走了袁正淳和程宰，又迎来了下一批客人。也是仁寿堂的股东，不过谈话就更加泛泛了。相比之下，关系比较近的人家，反倒不会凑当前的热闹。比如李文明，看完戏拿了礼物就走了。他知道徐元佐必然是要赶去见一回老师的，没必要当个居中的传话筒。

    徐元佐算算该见的人都见了，便要准备回家。却见棋妙进来，道：“佐哥儿，外面还有个秀才相公想见您。说是姓段。”

    徐元佐脑中立刻想到了段兴学，道：“请他进来。”

    来人的确就是段兴学，见了徐元佐之后反倒不如上一回放得开。

    徐元佐笑道：“戒子兄，什么风将你吹来了。”

    段兴学尴尬一笑：“敬琏兄，今日此来，有些尴尬。”

    徐元佐面色渐渐冷了下来：“大家同学一场，有什么尴尬不尴尬的？戒子兄大可有话直说。”这时节正是徐家“落难”的时候，这段兴学此刻要说尴尬事，莫非是要退婚？

    徐元佐并不愿以小人之心度君子之腹，只是实在想不出还有什么事能让段兴学尴尬了。

    段兴学面露羞色，结结巴巴道：“是关系到安身立命的大事，不敢轻忽，说出来又觉得丢人……”

    “事情既然发生了，总是有缘故的，我倒觉得什么事都敞开了说更好些。”徐元佐道：“尤其是人生大事，踏错一步，恐怕耽误了自己，也祸害了别人。”

    段兴学垂下头，像是装了弹簧一样震颤，道：“敬琏兄说得是。”说完却又沉默不语，好像还没下定决心。

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