关灯
护眼
字体:

第四十二章 赴约(二)

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

切入点,她继续深入自己的话题,因为话题很对路。“我的儿子也今年参加高考。”,赵淑丽的开场白完全符合张一帆的预测。

    \t“你对水机的销售趋势如何看待,这次来拜访你就是让你看看全健新式的水机,永久免维护。”,赵淑丽似乎有些过于急躁,直接把话切入正题。这句话与张一帆的思维唱了反调,她并没有讲实实在在的问题,就是普通百姓对水质所关注的意识之类的话题。

    \t“水机的销售情景看好,我充满信心,因为这是大势所趋,因为各地的水质污染越来越严重,再一个原因,就是人们越来越注意自己的健康状况,水是人们赖以生存的,最直接饮用的必需品。”,汪丽影有点神采飞扬,他很了解市场的需求。

    \t“普通百姓基本上意识到了这个事情,近年来水质问题成为众所瞩目的话题。虽然我是卖水机的,但是我希望中国的水不用水机过滤,加热直接饮用即可,我真希望中国的水机制造厂都垮台。”,汪丽影的这番话让赵淑丽感到意外。

    \t因为她猜不透汪丽影话中的真正含义,汪丽影也是一个很有责任感的小市民,当今社会有这种思想的人被称为傻瓜,也可以说有点二(性格不够叼)。

    \t此话说完,气氛啥时间沉寂,双方一下子都找不到切入点,沉默了将近两分钟。

    \t赵淑丽外出差都是丈夫给她开车,周志强从来不多说话,从旅行兜拿出笔记本电脑,笔记本电脑放的DVD片,是有关‘全健牌’水机的应用和说明。

    \t汪丽影看得非常认真仔细,可是DVD片关键时刻掉链子,出现了缓冲和慢镜头,片子中人物的介绍也变了声调,像是人喉咙有异物的感觉。

    \t周志强过了好一会儿才把片子处理好,他的额角微微渗出细细的汗珠。汪丽影似乎对这些缓冲和慢镜并不在意,他在意的是新式水机的性能和维修介绍。

    \t这个原因很简单,因为奥美尔水机一年一换内胆让她头痛,让她焦心,随着业务量的增加,维修时间和费用占据了她不少的空间和精力。

    \t她看出全健自然医学的全健牌水机,能弥补奥美尔水机的缺陷,可是心里有些矛盾,还是不能跳槽,因为她知道,跳槽意味着他的团队将重新选择,就是重新组建一次团队,那样付出的代价和精力,会更大,还会使自己的团队军心不稳。

    \t她讲述了自己加入奥美尔的经历,她的交际圈子很广,许多朋友和同事对她做直销很不理解,一次给朋友安装水机,那个朋友用异样的目光看待她,汪丽影很聪明,他觉出那种目光是鄙夷不屑,可是她很执着于自己的选择。

    \t赵淑丽说话的风格是那种高高在上的口吻,让张一帆都有些不自在,张一帆在房间的角落里仔细倾听,觉得每句话都有些傲气,傲气的令人生厌,可能她不做实际业务时间太久了,根本上忘记了应该用怎样的态度来与客户做业务。

    \t也难怪,自从团队做大了,她只是在培训会议上连续不断的讲演,讲演的主题只有一个,自己的业务是如何做成功的,这是她犯得一个致命的错误,因为她忽略了一点,她面对的是一位很执着的女人,这个女人有着丰富的业务经验,她不习惯让别人用他们的光环来说教自己,也不喜欢别人在她面前指手画脚。

    \t汪丽影没有直接的反驳赵淑丽的言辞,不过她更多的时间是在沉默,直至赵淑丽把自己的光辉历程一览无余,自己收手;肖玉琴始终没有多说话,因为在全健日然医学集团排名,还不够资格与赵淑丽争锋,她的角色做拍档也不太适合,做拍档的应该是兰美芳,更确切地说应该是在墙角的这位闷骚男——张一帆。

    \t赵淑丽也好像发觉自己在过于的形象自身,也微微的有点尴尬。没有再说话,只是环视四周,像是在找什么。

    \t一直在她背面墙角处的张一帆,有些觉察,赵淑丽是在找自己,因为肖玉琴把她请来一起做业务,不可能不说他的名字。

    \t接下来的时间有点儿尴尬,没有再过于解释和表白,赵淑丽起身告辞,临走的时候,不自觉的打量着张一帆,那种眼神,有些不解和疑惑,也许自己也没想到今天的业务会独自唱独角戏。

    \t张一帆有这样一种感觉,如果赵淑丽回顾自身实际做业务时的感觉,那么境况也许不会这么尴尬,

    \t在这种情况下,张一帆的确没有开口的话题,只有当倾听的观众,来学习成功者的经验,现实毕竟是现实,张一帆觉得今天的课,远不如安东尼罗宾,极其弟子陈安之先生的课讲的生动。

    \t不过这次实际的演习课,在以后的职场生涯中受益无穷,是先前学习了理论,今天是现场的直播;寒暄之后是谈判的结束,张一帆对今天的经历印象特深,对他来说,这不是一般的学习经验,是实打实的心理战。

    \t第四十三章 四十万元风波(未完待续)
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”