第十五章 管道生意（五）

子因病三年前去世，自己又腰腿疼。

    \t他直率得令人费解，通过与我聊天得知骨正基的用处，从淄博千里迢迢的赶来看个究竟，怀揣着两个月的工资。

    \t他的儿子怕他被骗要跟他一起来被他拒绝。最后肖姐见他年岁大点，赚钱又不易，上单只让他做了会员，没有做经销商。”，肖玉琴的神情有些疲乏，起身到了两杯水，在水中加入一种名叫‘酸碱平衡素’的固体饮料。

    \t“人体在弱碱性的状态下百病不侵，这就是酸碱平衡素的功效。”，肖玉琴把杯子里的固体粉末搅均匀递给张一帆。

    \t“小弟，你看这个生意，做的值不值？”，肖玉琴用试探的口气。

    \t张一帆这会才明白，入单有两种形式会员和经销商，会员壹仟零陆拾八元，而经销商需八千多元，并建议张一帆做经销商。

    \t其实肖玉琴的产品没有说服张一帆，好的产品多的是，张一帆这种人属于那种情感型的男人。

    \t肖玉琴没钱被逼无奈卖产品，并没有打动张一帆，是肖玉琴的敬业精神，打动了他。他也觉得肖玉琴之所以能成功，最重要的原因就是她的认真，一丝儿一毫儿的操作，产品销售的流程实例。

    \t销售学产品的同时就是在销售自己，客户接受的是你这个人，而不是你手里的产品。

    \t这一夜张一帆睡的很踏实，没有了疑虑，一切的一切就是这么的简单。这就是一种直销的模式吗，张一帆不仅有些好笑，曾经以为的神迷面纱被揭开，那种感觉很奇特，一下子被抛向九霄云外。

    \t听肖玉琴说，她女儿去了南方大伯哥家，大伯哥做手机生意，是步步高手机连锁店的销售经理。女儿的房间空着，让张一帆暂时住下。

    \t第二天张一帆起得很早，来到客厅后，他发现韩德瑞已经在客房看电视新闻。

    \t见到张一帆走出来：“坐－－坐。”。客气的打着招呼。

    \t肖玉琴也许是昨天太过于劳累，起得很晚，而韩德瑞每天起得特早，他的习惯是每天要在天坛花苑小区转几圈，顺便买些早点。

    \t七点一刻钟左右，睡眼惺忪的肖玉琴，从卧室里走出来，一脸的疲倦。

    \t“小弟，这么早就起来了，昨天睡得太晚，太累，起不来了。”肖玉琴从全健牌饮水机倒了杯水递给张一帆：“你尝尝水质的口感，昨天忘了给你做水质被污染的试验。”

    \t她拿出钢笔，在另一部全健牌水机的大玻璃杯子里滴了几滴墨水，瞬时间玻璃杯子的水质漆黑一片。“你仔细看着。”过了一会她把经过过滤的水。倒进一个高脚玻璃杯。

    \t清澈透明，肖玉琴自己把过滤出的水一饮而尽。这一举动，让张一帆瞠目结舌。

    \t“今天上午，天水市益华大学王教授要来，也是个写书的，他患有多年的鼻炎，治了好多年也不见好转，我和他的妻子熟得很，偶然的一次说话中，提起丈夫的鼻炎。真是令他们头痛。”肖玉琴边说边走进厨房。

    \t“他是益华大学很出名的教授，他的妻子经常过来玩，那次我给他推荐了这款产品‘鼻炎净’，当她听说全健产品中的‘鼻炎净’，对治疗鼻炎有特效，很是感兴趣，要我特意捎一盒给她。

    \t我对她说一盒能治十一个人，她丈夫自己用不了，让王教授自己过来，我给他免费的喷几次，看看效果咋样。昨天我接货时，又碰见他妻子。说他今天九点左右过来，上午没有课。”。肖玉琴的交际面甚是广泛。张一帆也不由得暗自惊叹，不寻常的女人。

    \t从肖玉琴的话语中，得知王教授自己来过几次，谈及自己的妻子，直摇头，也没怎么有共同的语言。用教授的口吻，没有肖玉琴这样的内涵，对肖玉琴非常爱慕，从肖玉琴的言谈中，张一帆判断出王教授对肖玉琴的爱慕之情。

    \t是的，一个女人，一个优秀的女人，一个有涵养而又极其优秀的成功女人，哪一位男士能不为她而心动。此刻的张一帆不由得感慨自己的命运，有多么的无助，多么的无奈。思想的感慨，令他的思路又走向飘渺的世界。他的脑海中隐约闪现着梦彩蝶，兰美芳，肖玉琴三个人的影子。

    \t防盗门开启的声音惊醒了沉沁在幻想中的张一帆，茶色的面包门被拧开，韩德瑞步履蹒跚的走进来。

    \t“来－－来，看－－看－－我－－买的早点，”。他右手提着两个天蓝色的塑料袋，三份八宝粥，还有六个天水市李记大馅饼。“来－－来－－吃。到了－－这里－－跟－－到－－自己家－－一样。”还是那句让张一帆觉得很费劲的话。

    \t第十五章  管道生意（六）（未完待续）