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一统 132 强势谈判【求花】

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叶天成说:“一路辛苦了,你休息一会儿吧,也想想如何对付他们,陈家的人不是那么容易搞定的!”

    水晶宫饭店,陈家来的代表是陈家的长子陈海涛,此人四十来岁的年龄,一脸的坚毅,双眼如钜,一看就不是向陈松涛那样好对付的角色。

    双方做完介绍之后,落座。

    “欢迎张老板来到太原!”陈海涛客气的说:“没有亲自去迎接你们,真是过意不去啊!”

    “陈老板客气了!”张睿也客气的说,他知道,以陈海涛这样的身份,第一次接洽是不用出现的,但是他亲自过来,说明对此事的重视。

    陈海涛虽然早就接到叶天成的话,说这次派去的是一个年轻人,不过完全可以代表他,但是见到张睿之后还有有些不爽,认为张睿实在是太年轻了,对这次的谈判也就有了怀疑的想法。

    “陈老板,山西地方不错!”张睿笑眯眯的说:“不愧为资源大省,守着这块土地,你们山西人有赚不完的钱!”

    “张老板说笑了,也不过是些血汗钱而已,比外边多不了多少的!陈老板请!”陈海涛道。

    菜早就上齐了,这种场合之下,只要是双方的人一到齐,就不可能再让服务员进出。

    两人身后的小弟给他们倒上酒,两人碰杯,喝了一口之后,意思也就是说要进入正题了。

    陈海涛说:“此次两家合作的意向比较明显,不知道张老板开什么价格?”

    张睿笑了笑,说:“价格上你不要担心,我比较在意的是如何交货!”

    “呵呵,张老板真会开玩笑!”陈海涛笑着说:“咱们都还没有谈好价钱,也就是说合作不合作还不一定呢,张老板就问如何交货,有点儿早了吧!”

    陈海涛对张睿的看法更加的不好了,的确,多少钱都还没说,就急着知道怎么送货和收货,有些不正常。

    张睿道:“既然我来了,这生意就一定能做成!”

    “这么自信?”

    “没错!”张睿不客气的说:“这档子生意怎么做,估计陈老板清楚的很,从来都是买家找卖家,没有卖家主动找买家的,我主动过来了,难道只是来你们山西跑一趟吗,这里除了有煤之外,连玩儿的地方都很少,陈老板不会怀疑我来这里的目的吧!”

    陈海涛在第一回合没占到便宜,笑了笑说:“看来张老板是信心十足啊!”

    “没错!”张睿还是那么的不客气,说:“做这生意的人多了,说句难听的,这是我们的强项,又刚好是贵方的弱项,但是生意不讲这个,讲的是利润,能挣多少钱是最重要的,说实话,我们叶老板为了能和贵方建立长期的合作伙伴关系,把价钱压得很低!”

    “说来听听!”

    “根据你们要货的数量!”张睿伸出五根手指,说:“我们要这个数!”

    “这也不是很便宜啊!”陈海涛笑着说:“正如张老板说的,这一行使我们的弱项,但是不代表我们没做过这样的生意!”

    叶天成给张睿的底价是四千万,但是张睿有他自己的想法,一开始就报四千万的话,陈海涛也一定还会压价,自己坚守是没问题,但是会失去很多讨价还价的余地。

    在市面上,陈海涛要的这批货至少价值五千五百万,张睿开出五千万的加固,其实已经算是很便宜了,但是做生意就是这样,甭管你开出什么样的价格,他们都是要砍价的。

    “这个价格还不算是便宜吗?”张睿反问道,现在是他这边有底气。

    “连合理都算不上,怎么能是便宜呢?”陈海涛说。

    张睿知道陈海涛是在唬自己,就笑着夹起一只鲍鱼放在小碟子里,说:“看来陈老板是内行啊,那么我想问一句,什么样的价格算是合理?”

    “张老板不知道什么价格合理吗?”陈海涛继续唬张睿。

    “知道!”张睿说:“但是我只是知道我觉得什么价格合理,我说五千万就挺合理的,不如张老板说说你所想的价格吧!”

    陈海涛想了想,说:“三千万!”

    “呵,陈老板真会开玩笑!”张睿的表情变得不自然起来,说:“三千万,也可以,我给你二手的,能不能用就看你的运气了,怎么样!”

    “二手的谁要啊!”陈海涛说:“我们也是做生意的,又不是自己用,要二手的干嘛!”

    “你连二手的价格都没出到,还想要新货,陈老板,我提醒你一下,现在咱们是在谈生意,不是你在睡觉做梦!”张睿的语气中带着一丝的怒意。

    陈海涛没有说话,他又输了一次,按照他的想法,刚才的话一说出来,张睿这个外行最起码要降价,没想到不但一分钱没少,还顶了自己几句,最关键的是自己还没办法反驳,因为那些东西值多少钱他很清楚。

    张睿见陈海涛不说话,就也不说,专心开始吃他的鲍鱼。

    几分钟之后,冷场还在继续。

    张睿占着主动呢,才不会先开口呢,这样的时候谁先开口,无疑是向另一方认输。

    又过了三分钟,陈海涛忍不住了,笑呵呵的问道:“张老板,菜的味道怎么样?”

    “很好!”张睿的回答很简单,就两个字。

    “那就多吃点儿!”陈海涛见张睿就说了两个字,只好再次找话说。

    “我会的,听不容易来一次!”张睿说。

    陈海涛心里后悔刚才自己看不起人的态度,要不然的话也不会到了这样的地步,到这时候他才意识到自己面前的这个年轻人不简单,也不容易对付。

    张睿很快就吃饱了,期间陈海涛也陪着他吃,看的出来,陈海涛一点儿味道都没有品出来。

    放下筷子,张睿说了一句:“陈老板,咱们是继续啊,还是明天再说,我吃好了!”

    “快上红酒啊!”陈海涛吩咐后面的小弟,然后对张睿说:“张老板,这里的红酒很不错的,是专门从国外进口的,你尝尝!”

    “好啊!”

    倒上红酒,陈海涛说:“张老板,我看咱们还是继续刚才的话题吧!”

    “行啊,客随主便!”张睿轻松的说,看起来好像是张睿什么都听陈海涛的安排,其实是陈海涛跟着张睿走,一点儿办法都没有。

    “我收回刚才的话,张老板你开出来的价格很合理,五千万也不算是贵!”陈海涛说:“但是既然双方想要长期合作,你们那边是不是再让一让呢?”

    “没问题啊!”张睿说:“不就是少要一点儿吗,简单,我还是那句话,如何交货?”

    “张老板的意思是?”

    “你们派人提货,到我们那边,我给你一个最低价!”张睿说:“要不然的话,就照我说的五千万,咱们在两声交界的地方一手钱,一手货,谁出了问题只能怪自己运气不好!”

    “如果我们接获的话,你能给什么价格?”

    “四千五百万!”张睿说:“相当于外面的八折,陈老板一转手至少挣到一千万,要是零售的话,就更多了,做少也要三千万的!”

    “那么以后的货呢?”

    “以后都按照这样的价格走!”张睿说:“最高不会超过八五折,说句实话,就是八五折的话,我们赚的和你们一样多,八折还不如你们呢,怎么样?”

    “我看出来了张老板很有诚意!”陈海涛笑着说:“我们也很有诚意,毕竟是第一次和你们做生意,几千万对于咱们双方来说都是小生意,但是我还不知道你们的货到底怎么样呢?”

    “陈老板这是变了个方式压我的价格啊!”张睿也笑着说:“我估计你下面就要说如果好的话,以后还会大量要货的,这一次再便宜一些,是吧?”

    “张老板是明白人,呵呵!”

    “那好,既然陈老板说出来了,那我就再让一步!”张睿说:“四千两百万,这是我的底价了,七五折的价钱哪里找去,陈老板要还不满意的话,咱们就没有继续谈的必要了吧!”

    “我考虑一下!”陈海涛说。(未完待续)
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