第二百七十五章高端饮料

    竞争才能带来进步，战争随着人类得出现，就从来没停止过。

    一般的想来，战争带来得，往往是灾难痛苦死亡。

    可是，同样的，因为战争的存在，也促进了各方面得发展。所以，不可否认的是，战争对于社会也具有非常大的推进作用。

    罢开始的斗嘴，义气之争，赵东明不是很喜欢，虽然没有特意压制，但是也都警告过两个人。

    慢慢的，他们开始转变在一些事情上的争辩，而且都不是那种无理乱说的。刚开始老鬼还处于下风，但是时间长了，在某一些事情上，竟然也能跟肖震进政一番争瓣。

    就是他们的争辩，往往能吸引大家都跟着投入进去，进行思考。从而，对事情会有了新的理解和认识。

    肖震提醒道：“希望你听好了，然后明白了我的意思再说。现在再饮料方面广告“强轰”拉动市场的运做方式已经开始不适用了这一方面是因为，随着价格下降，各企业用于广告的资源有限；另一方面，消费者在广告“信息爆炸”的环境中有些麻木了，并且趋于理性。如何用新的运做方式维护品牌形象，促使品牌增值，是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。对现有推广瓶颈的突破，意味着新的推广方式的酝酿和产生。未来品牌运做及市场推广的突破方向，在内容上将更加注重沟通的深度和融合，在形式上将更加注重直接、互动，融入消费者生活的事件营销将成为主流。而一个新的品牌的诞生，并不是那么容易的。饮料行业，就联那些传统的巨无霸们，也只是有主有次，就拿可口可乐来说吧，再碳酸饮料行业，他们依然是无敌的。但是，再其他方面呢？”

    肖震是做销售的，荣斌也是靠销售起家的，虽然他以前还没机会涉足这个平台。但是，对于国内的饮料行业，他可是非常的了解。

    现在听肖震一说，才发现，自己再这方面的考虑，确实不是很多。一直以来，秦风的宣传推广都是非常厉害的，当他研究过以前秦风集团的一些宣传推广计划，的时候。都感觉非常的兴奋，因为秦风有这么厉害的宣传机构，到时候自己再饮料行业发展的时候，也就容易得多了。

    而在秦风，主抓这方面的，就是肖震。此时听他提出来的意见，果然是一针见血。看来，老鬼说的不相上下，还有很大的水分。

    看到老板没说话，王浩给他们总结道：“按照现在的情况，我们进入饮料行业，是一定了。只是，怎么样进入并且定位的问题，老鬼的意见也非常的好，借助金瑞的终端，确实可以非常有用的。”

    老鬼道：“不但是金瑞，我们秦风集团其他行业，应该形成产品类型的统一，然后进行互相帮助互相扶持共司前进的局面。”

    现在大家的争辩，就理性化多了，不论大家再会议上争辩得多厉害。最后，赵东明都会出面拍板定夺，然后由输得请客，由竞争，但是并不伤和气。

    等下一次竞争的时候，大家就都会做足了功课，搜集更多得资料。就像老鬼，自己差一点，不过功课往往做得很好，下边还请了不少人，帮助他。

    肖震却好像从来不做功课一样，任何时候，不带什么资料，随口说来，却让人不得不信服。赵东明相信，这个世界上有聪明的人，但是他不下相信有不用功就可以成功的聪明人。

    就跟肖震一样，虽然他再人前表现得永远都是无所谓，一副吊儿郎当的样子。但是，他说出的那些数据，赵东明知道，他下的功夫肯定不比别人少，只不过没人知道。

    还有很大一部分，也却是是聪明的原因，同样的东西，他可以再两个消失看完，头脑中就有了想法概念。但是别人却要两天，甚至更长的时间。这就跟学生学习，那些学习特别好的，并不一样是学习时间嘴长的。

    就跟肖震一样，大家永远看到他好像总再玩，或者很闲着，但是却不知道，当他做事情的时候。效率却相当惊人，效率一部分是可以练的，而像肖震这种效率，大部分则是要靠天分。

    必于荣斌的企戈“赵东明早就提前通知他们了，然后才开会的。赵东明也提倡企业效率，绝对不能浪费资源和人力。

    肖震没有看着老鬼，轻轻的用小勺搅拌这刚送上来的咖啡，好像很无奈的道：“终端，终端，既然你总提这个，那么我给你说个问题。现在物流成本猛涨，使这种终端销售的利润明显下滑：物流成本最高上浮近两倍，就是可口可乐、百事可乐、康师傅、怡宝等的销售费用中，运输费用占据重要地位。这些一向委托物流公司配送产品的大型饮料企业，其“神经”都受物流成本的升降而起伏。今年物流成本的上浮，已使物流成本在它们的销售费用中的比倒，由10%激增到20%。”

    说着，他端起咖啡喝了口，转头对叶梅点了点头表示感谢，因为每次他的咖啡，都是也梅亲自弄的。

    秦风企业的开会，讲究效率，但是更注重人性话，虽然不是那种非常现代化的高自由度任意活动，任意发言。但是，对于这些细微方面的事情，也都做得很好。

    放下咖啡后，肖震笑看着大家道：“以终端方式销售，价格永远是最好的利器，当然，不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品司质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，而茶。奶、果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的利器。我记得前几天，一位饮料企业的老板感叹：‘眼看天气炎热，市场需求巨大，饮料厂家都三班倒地生产，希望抵消原材料涨价带来的成本压力。可惜，原油涨价、严查公路超载等因素，导致物流成本平均比去年同期攀升超过30%各方压力之下，饮料厂家面临有货无钱运，有货无人运的窘境。’想来，不但是饮料行业，恐怕就是金瑞现在也受这方面的影响吧。”

    虽然是第一次参加秦风高层会议，不过，看到老鬼几下，就被肖震给说得无语了。而且，是因为自己的企划，荣斌感觉自己也应该说点什么了。

    他朗声道：“肖总，不如我来回答您得问题好吗？”

    肖震笑道：“荣哥你不用客气，只要老板没最后定夺，你想怎么说都可以的。大家都很随便，放心，这不过是刚开场而已，死老鬼可没那么容易死。

    众人都笑了出来，肖震是知道”荣斌以为自己把老鬼给逼到绝境了呢。所以，想站出来，帮助老鬼。他这么说，倒是非常符合他的身份。而且，当着老板的面，也表示自己并没有针对谁，大家只不过是再就事论事而已。

    老鬼道：“小样，你就吹吧。”然后看相荣斌笑道“呵呵，荣哥，你说你的，别听他的，这个家伙才真是鬼呢，平时很少说人话的。”

    荣斌本来以为，秦风集团的最高决策层开会，审核讨论自己的企划案，会有多么严肃。没想到... -->>
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