第一百三十四章打造名牌

全力努力，打造老板要的名牌，他自然不敢怠慢了。

    放下茶杯，回答道“正如老板刚才提到的，不过，我们在打造明牌的路上，由于顾客性别、年龄、个人爱好入水平、家庭状况和社会地位的不同，人们的消费需求存在明显差别。随着经济发展和科技进步，顾客的需求也处于不断变化之中。由于人们的需求以及文化价值观和审美观不同，人们对同一品牌的取舍倾向也是不同的，一个品牌要想满足所有顾客甚至使其成为“忠诚顾客”是不可能的。企业必须根据顾客需求的差异性，运用系统的方法，把整个目标市场划分为若干子市场。这一点，我已经请那家资讯公司去做了，对不同的子市场，定位不同的品牌，就如同可口可乐，一种主打，其他的根据不同市场需要，进行调整。并有针对性的进行满足，以使企业的资源得到最有效的利用。市场细分主要是对目标市场彼客心理上进行纵向深入探索，是以消费心理为其客观基础，对顾客购买行为、价值观念、偏爱程度等因素的准确把握。市场细分的结果要使分属不同子市场的顾客对同种产品的需求有明显差别，而属于同一子市场的顾客的需求又具有很大的相似性。只有这样企业才能在目标市场上进行有效的品牌定位，针对子市场傍某一品牌产品赋予独特个性，使这种产品在顾客心理上占据特定位置。定位准确的品牌，通常都有自己的鲜明特色，能很好的迎合顾客的消费心理，最终迅速打开市场。这些，大体上就是我对这次金瑞从新打开局面的一个大体想法，当然，具体的还需要一点时间。”说完，他看向赵东明，毕竟这些只有通过了赵东明的同意，才能算数。

    赵东明想了一下非常赞同的道“很好，你这招就跟“大营销，小区域，细耕作”的市场营销很像，如果能互相吸取成处那就更好了。大营销，就是要全国一盘棋，要让中国的每一个角落都见到你的销售，都可买到你的产品，大营销的前提就是自身的产品有竞争力、对消费者有吸引力，大营销是全国性品牌的概念；小区域，就是分区域做市场，它的概念比省包细，如广东就要分珠三角、粤西、粤北等，策略各有不同；精耕细作，细到如何选商场，精到我们的产品摆在什么位置，如何定价进货等，事无巨细，而且永无止境。”

    听了赵东明的话，三个人都点头，肖震继续道“由于信息不对称的原因，无论企业提供给顾客什么价值，顾客事先都难以了解、评价，所以我们要树立良好的品牌形象和企业形象以将产品实际价值信息传递给顾客。哈佛商学院教授迈克尔&#183；波特认为，当顾客衡量一个企业及其产品存在困难时，产品广告、信誉、包装、价格等用于判断产品价值或品质的价值信号就是评价企业及其产品最重要的因素。品牌形象是品牌形成和发展的基础，会影响顾客的品牌忠诚，从而影响品牌的市场份额乃至企业的生存与发展。由于品牌形象具有一种“惯性”在顾客心目中已经形成的品牌形象短期内是难以改变的，因此名牌产品必须塑造出良好的品牌形象。同时，我们还将在，与所有关系利益人建立长期良好的关系，不段的创造新的产品，让企业充满活力。”

    “恩”赵东明非常满意，肖震在这些方面，想得比自己还要细，让他做这些正合适。

    几个人现在谈论的，就都是比较专业的了，赵东明最后拍板道“那么，这件事情就现在决定，不论是金瑞也好，还是现在秦风所有的公司也好，都要向这些方面迈进。打造出，秦风的品牌和形象。”接着，又对肖震道“现在九洲那边比较稳定，同时你也要学会，怎么样去用人，以后的事情多了，你不可能只管单一的一方面了，要学会为整个大局考虑。”

    肖震笑着点了点头，又讲道“兼并或收购是产权交易，而交易是要冒风险的。资本运营的一个重要因子是资本，如果企业本身不强，兼并一个坏企业就可能被拖跨。在此意义上，资本运营可以说是“强者的游戏”或者“富人的游戏”现在，我们集团本身，可以说，已经有了一定力度的承受风险能力，我认为以后可以加大对外的扩张和兼并，这样，通过通过资产购并、重组、联合，将其他企业纳入旗下。”

    肖震刚说完，王浩就反对道“企业发展的快固然是好事情，但是也要一件一件的做好。我认为，现在还是在先有的情况下，大力发展内部，积累资金，因为如果快速的扩张，企业管理和各方面跟不上的话，最后只能导致失败。”

    卢飞龙点了点头，赵东明没有说什么，如果要是以前，他一定同意肖震的意见。趁着各个机会，而且资金充足的情况下，大举进行兼并阔张。

    肖震保证道“老板，我绝对有信心让金瑞成为这个行业内的知名品牌。”

    赵东明露书信任的面容，点了点头道“恩，这一点我绝对信任你，不过，金瑞不过是个试练场，以后我还要在很多领域发展。不过，改革开放的中国市场，已经成为世界大市场的一部分，企业要在激烈的市场竞争中永保生命力，必须创立国际名牌。目前，出现了一种品牌数量上升快、衰落也快的怪现象，一年之内就可树立好几个中国品牌，但在几年后很快销声匿迹，昙花一现。品牌经营之路不是一蹴而就的，也不是一帆风顺的，它是企业长期经营的结果。所以，我们经营任何一个品牌，都不能掉以轻心。”

    众人听后都点头，肖震想想了一下，也点了点头，不过，他还是认为，企业要想发展得快，必须如此。不过，老板虽然没正面说，却也否定了他的提议。同时，也算是下了一个定论，对于他们两个各自的意见，也做了最后的决定。

    正在这个时候，刚才出去的王立三人，已经大包小包的回来了。