第二十四章下足本钱

    第二十四章下足本钱

    赵东明深深的知道，想要让这样的一个能人为自己服务，就必须在某些地方吸引他。首先，是自己个人的魅力，再就是让他有所触动，最好让他也融进来，那他就跑不了了。

    “刚才王浩说过，肖先生曾经做过销售策划之类的事情，相信对销售方面一定非常熟悉了吧。”

    “我是各方面插一脚，至于销售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便，但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。

    “好，那东明在这里问一句，现在整个世界上的销售路线是什么？”

    认真的跟赵东明的目光碰撞了一下，知道他并无玩笑之意，而肖震也看看这个年轻的小老板，到底能说出什么来。

    “如果说起大的方向，现在世界主流是两种，一种是薄利多销，一种就是厚利薄销，当然，这个厚利的薄销也是相对的。”

    赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营法是科学可行的。到了现在，另外一种暴利经营也提了上来，他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为，这都是中下之策，在灵活多变的经营销售策略中，为什么不采取别的上策呢？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并且毁了市场的后劲。”

    肖震不屑的道“就是这一套吗，不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明白，风烈什么时候变成这么没有眼光的人了，就你这一套也能让他投资。”

    虽然赵东明说得头头是道，不过，倒也不是什么新鲜的东西，毕竟几千年来，世界各地的经营策略千变万化，聪明的人大有人在，真要想找出一套别人从来没想到过的方法，还真不容易。

    赵东明一直不太明白，自己这样一个毛头小伙子，如何能得到风烈的赏识，难道仅仅是自己救过铃铛吗，这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震，也正是因为他有这个好奇心，赵东明才有信心圈住他。

    “哈，哈，是吗，我记得有一句话是怎么说的来着，好像是说，我不像某些人，对什么都不屑一顾，什么都瞧不起，其实他们瞧不起，不屑一顾的，恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会，我可不是说你，只是突然想起来。其实，要说这个“厚利适销”的方法，也确实不是什么新鲜的办法，不过，讲究身份，崇尚富有的心理在西方社会，东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的趋势，为了满足心理的需求或处于面子的原因，总要向富人看齐。这部分人，现在已经成为消费的一大主力，想来这个不用我说您也明白。但是，真正富贵人的一些东西，却又不是他们所能消费得起的，这就跟汽车一样，现在出了那些连普通收入家庭都买得起的，用是一方面，难道心理原因不是一方面吗？”

    赵东明口齿之厉害，大大超出了肖震的意外，听他说这么多如同商业书里的东西，肖震没等他说完。

    “大道理好说，但是市场只认成绩，纸上谈兵，空谈而已。”

    “是吗，我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的，所以，请您听我讲完，好吗？”

    看着火葯味很浓，王浩在一边却又无能为力，脸色很是难看。

    “正因为这样，我就要打造一个这样的连锁商场，让富贵人感觉还行，让中层人士感觉很有面子，很有身份，让下层人感觉自己也可以照量一下，享受一下富人的阶级。提供最好的服务，在我的商场里，所有东西当然是好的，价格就要保持比别的地方贵，但是却又不是贵得离谱，如果我没记错的话，美国就有这个例子，美国最大的百货公司之一的梅西百货公司，它出售的日用百货总比其他一般商店同类商品价高百分之五十左右，它的生意仍然不错。1993年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位，但它的利润值为5。44已美元，排第四位，与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”

    说完，赵东明非常绅士的微笑看在着肖震，其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想，到底要从那方面着手，可是也没有一个确定的方向。开连锁商场，是他曾经想过的，不过，因为相对大型的商场，他这点资金还不行，所以他也没太敢想，但是今天为了把这个鬼才留住，他也不得不临时组织一下了，看来效果还行，至少他自己还是比较满意... -->>
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