第172章紫薇显威下

    紫薇说完长长一段话后，舔了舔干燥的嘴唇，说道：就这些！”

    “哇！”苏天赐惊呼道，笑盈盈地望着翁紫薇“紫薇，看来你真的没有少花心思啊！”“那当然了！要干就干最好，一直以来，我都这么坐的！”

    李天凤也说道：“紫薇，你说的挺有道理，除了‘开源’外，是不是还有‘节流’呢？”

    “是的！”翁紫薇点头道“现在，我再谈谈‘节流’吧。顾名思义，就是公司如何合理的控制费用支出。当前的市场竞争日趋白热化，市场份额不断的受到冲击，公司不仅要通过开源创造效益，也要用节流来降低企业运营成本，抠出效益，因为省下就一定是净赚的。是从采购、财务两个方面进行分析的，这些，我都写在本子上了，你们自己看看，不要听我一个人说了”

    见翁紫薇有点口渴了，苏天赐连忙站了起来，满怀关心的语气说道：“紫薇，口渴了吧，我给你倒杯果汁去！”又对李天凤说道：“天凤，你要不要喝点什么呢，我帮你拿！”

    “拿一瓶蒙牛酸酸乳吧！”

    苏天赐给翁紫薇倒了一杯她喜欢的鲜橙汁，还帮李天凤拿了一瓶酸酸乳，而给自己倒了半杯红酒，此时的他，每天起码要喝掉三百毫升的红酒。

    李天凤拿着翁紫薇的小本子稍微浏览了一下，拿到酸酸乳之后，便把本子给苏天赐了。

    苏天赐接过李天凤递给他的小本子，把翁紫薇刚才的已经说过内容的过滤掉，直接去看还没有听她说过的内容。

    采购部门关系到商品采购的源头控制，同时也决定着商品的适销与否，所以公司要不断优化和健全采购体系管理制度。

    首先，要充分发挥采购的部门职能。培养‘砍价专家’，特别是自营商品，不仅仅是维护现有供货商，同时要兼顾开发新地供货商，真正做到‘货比三家’。培养采购人员对市场的敏感度，做商品‘期货’，增加畅销商品品种和备货比例，优化库存结构，科学管理库存，加快库存周转速度。减少资金占用。

    其次，公司采购体系业务流程制度化和规范化，这一点，苏氏集团有点欠缺，需要加强对公司买断经营商品的考核控制，争取更多的获利空间。

    最后，还要强化对体系人员的‘阳光采购’的要求。不定期组织专人匿名对采购商品的询价和调研，杜绝或将暗箱操作的可能性降到最低。

    促销方面，也需要整合。日常的促销不是一味的降价，应更倾向于‘价值战’，体现商品地差异化，提升商品的附加值。

    每次促销前必须审慎的综合考虑以下几个方面：

    促销的目的：新品上市、提前抢份额、老品消化、节假日；

    促销的对象：特定群体、所有消费者；

    宣传方式的选择：报纸、电视、条幅、dm等；

    促销地时间段；

    费用预算（部门与公司整体活动的有效匹配）：上游资源的争取和到位情况、公司投入部分等；整合第三方资源（关联商家如婚纱影楼、餐饮、宾馆、金融机构等）共同宣传造势和利益共享。

    销售预测：明确投入产出情况；促销地各项准备工作的安排与落实；

    财务职能的凸显：

    财务部门不仅仅体现核算的职能。还承担着为经营决策提供依据和服务地角色。公司的各项成本费用基本组成：人员工资、租赁、设备费用、水电费用、运杂费用、应收账款、广告宣传、促销费用、税费、折旧与损耗；

    以上除租赁、设备等固定费用外都属于可变费用，为实现有效控制成本费用。就需要从这些可变费用着手。

    严格审核每一笔支出，费用预算化。公司各部门要根据自身地需要。合理的确定日常地业务开支。年初做好各项费用地预算，每月进行决算。财务首要就是苛刻的审核每一笔费用，确认每笔费用地正常流向。公司的办公用品领用和台帐制度，业务单位（按层级）招待费用等。>
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