第503章感情和现实较量1

    蔡珍珍知道赵翔云不懂谈判技巧，带他来参与谈判一来是显示心里对爱郎的在乎，二来是满足爱郎的虚荣让他感到自己被重视。但赵翔云干出这样蹩脚的事来，蔡珍珍心里真后悔带赵翔云来参加。这是商业谈判，互相砍价抬价非常正常的事情，哪有刚开始谈判就把自己的底线给露出来的道理啊！你这样倒是显得爽快，但人家买方以为你急着要还有上升空间，绝对会坚持着再把价钱抬一抬。要是珍宝地产的员工这样，恐怕洽谈结束蔡珍珍就叫他走路，但赵翔云是她的未婚夫，她心里气得不行还得要做出一副笑脸。

    “呵呵呵！赵先生蔡小姐，你们做生意可是厉害啊，连这个都调查清楚了，你们是知道我没有还价的余地了啊！好！我也就看在赵先生的爽快劲上，再拉拉扯扯谈下去倒显得我黄兴隆小气了，一千二百万，这个也是我综合考虑过我能接受的底线。”黄兴隆笑眯眯的说道。黄兴隆来之前绝对没想到会遇到这样的买家，赵翔云一出口他就知道了今天这生意是谈成了。

    “黄先生，我们赵总性格直爽从来是说一不二，他说出来的话是不会更改的，所以这个价钱即算定了吧。黄先生您知道我们的珍宝地产是做地产生意的，当然我们还调查了您的飞科科技园开发区的事，如果合作愉快的话，我们珍宝地产集团愿意帮助黄先生给飞科科技园开发区解套，黄先生应该相信珍宝地产集团在深圳地产界的实力和影响力。”蔡珍珍进一步的补救赵翔云的失口之言，但蔡珍珍也绝对不是兴口开河，她是知道黄兴隆的飞科科技园开发区被套住这件事的，要是在这点上和黄兴隆展开合作，那么珍宝地产集团也是有利可图，毕竟那里是接近一千亩的土地，在那里可以说是大有可为。

    赵翔云也是聪明的人，听蔡珍珍连续抢了自己的话头，稍微一想就知道自己刚才的失言，会让自己多付出很大的代价来，便不再插言蔡珍珍和黄兴隆的话。赵翔云虽然是大男子主义，但绝对不是不知进退的一介莽夫。

    “哦！不知道蔡小姐打算怎样帮鄙人解套飞科科技园这个项目？如果飞科科技园解能够有可能套的话，我愿意和珍宝地产集团进行合作。”黄兴隆一听蔡珍珍的话，立即来了兴趣。

    黄兴隆虽然正在为马来西亚公司周转资金发愁，但是飞科科技园开发区同样也是他的一块很大的心病。按照目前形势看，这次波及整个东南亚地区的金融风暴让他的马来西亚公司大受影响急需资金救急，但挽救下来损失也是相当的大，反观这次金融风暴对深圳乃至对整个中国都没什么影响，要是能够成功解套飞科科技园倒是个很不错的折中办法。

    颇具商业头脑的黄兴隆甚至在想，要是蔡珍珍能够帮助他的飞科科技园开发区解套，不然乘此机会结束马来西亚的公司将全部资产转回国内发展。这样看起来是牺牲了马来西亚的事业，但同样获得了国内的发展基础。

    黄兴隆当初和下沙实业股份有限公司谈的飞科科技开发区的条件是，下沙实业提供飞科科技开发区的土地使用权，前期开发资金由黄兴隆全部负责，黄兴隆获取开发区十年纯利润。在十年之内下沙实业股份有限公司只是参与管理和收取两成管理费，十年之后与下沙实业股份有限公司五五分成分享利润。这就是深圳所谓的借鸡生蛋模式，下沙实业股份有限公司出土地给黄兴隆做窝，等黄兴隆这只金鸡下蛋后坐享利益分成，同样黄兴隆也会因为深圳针对回国投资的归侨给予的，相当的便利政策扶持获得相当优惠的利益，从而双方达成双赢目的。

    “黄先生应该知道我们珍宝地产集团背后是蔡氏皇雅集团吧！难道您认为珍宝地产没能力让有关部门对这块地解封？如果黄先生愿意出让三成的利益，珍宝地产集团可以考虑与贵公司合作解套飞科科技开发区。当然这些都是后话，我们今天的目的是谈隆兴大厦，黄先生您看”蔡珍珍见黄兴隆有了兴趣，便将今天的主要目的提出来。

    进过两个小时的交锋，赵翔云蔡珍珍和黄兴隆最后达成了买卖协议。由于蔡珍珍前期对黄兴隆底细调查详细以及用飞科科技园作为引诱，蔡珍珍和赵翔云在谈判中掌握了主导权，黄兴隆最后答应隆兴大厦一千万的转让价钱，当然在这个基础上双方还达成了一项关于飞科科技园的合作意向。