第四十章塑造历史

nbsp;  周行文眼睛突然一亮，黄光裕的这一席话并没有打动他，但却给来了他一个很好的“开头”他呵呵一笑，若有所指的说道：“黄总这话没有说到点子上啊万燕电子的降价，对我们影碟机行业是非常不利的，甚至对家电零售行业也有一些影响，但黄总貌似对万燕很无可奈何呢”

    黄光裕敏锐的挺说周行文话中的未尽之意，他有些迟疑的想到：莫非周行文和我抱有同样的想法吗？且看他怎么说

    “周总的意思是？”

    “很简单我们阳光商务会社可以和黄总合作，但这些合作将不限于阳光电子集团，我们阳光家电连锁也可以和国美电器进行合作。双方甚至可以互相交换股份，共同控股，以实现对全国家电销售产业的整合”

    周行文一边说着，一边让戚温娅拿出一份文件。气势恢宏的道：“我们需要成立家电销售联盟协议。我们需要担负起引导家电销售的责任。使家电销售业可以走向健康向上的良性循环。我们有义务督促家电供应商，敦促其降低销售价格。制定全国性的家电销售统一标准。我们有义务虚假产品，非国美、阳光系的产品，不提供任何质量方面的保障我们有义务”

    黄光裕目瞪口呆的看着面前的这份文件，觉得其中的许多点子都和心中的想法不谋而合。但很多也是他想象不到的新奇谋略，他一直都在想能够“控制”家电供应商的办法。得出的结论就是在全国家电零售市场取得绝对的领导地位。以此才能“要挟”产品供应商。而这个文件上面说的却更加清楚，首先那个“我们需要担负起引导家电销售的责任”就是说一旦阳光家电连锁和国美电器联合，两者将成为中国家电销售业中巨无霸的存在。没有任何一个家电销售中心可以媲美。对家电销售形成绝对的垄断。随后一个又一个的有义务，极度霸道却又理所当然的“规定”了今后家电销售行业中的一个个“铁律”有义务督促家电供应商让其降价，就是联手打压进货价格。在巨无霸的威势下，家电供应商必须“屈服”否则将面临有货卖不出的窘迫情况。这就是所谓的“制定全国性的家电销售一同标准”也就是说全国各地的家电销售一个价格。另外其余的虚假产品，在阳光-国美家电连锁成为国内的巨无霸产业后，该怎么把其他产业“消灭”在萌芽状态？很简单，说其他产品是假的，进货渠道有问题小的家电销售商，许多都面临着各种各样的窘迫环境，有时候贪图利益，确实会销售盗版虚假产品。阳光-国美家电连锁高举着打假的名号。自然可以横扫一切竞争对手。

    看完之后，黄光裕内心久久不能平静，这是一份制霸整个中国家电销售市场，甚至间接控制各个家电供应商，成为史无前例的跨领域巨无霸的一款条约协议。黄光裕甚至无法想象是什么样的能人能够想出这样的高招这简直就是开创了一个时代

    看着仿佛异常激动的黄光裕，周行文的内心不由升起一种塑造历史的感觉。在另外一个时空，在几年之后，长虹、海信等电视厂商产生恶性竞争，从各个产品开始进行价格战血拼，成就中国乃至世界历史上电子产品销售价格降低的狂潮，甚至造成了销售价格比成本价格还要低的“奇迹”据悉，长虹电视每天的销售量达到最顶峰的时候，它的亏损也达到了历史巅峰。许多著名的电视厂商纷纷离开残酷无比的电视机市场。而这场价格战却一直从96年进行到了99年长虹甚至因此股票狂跌，差点破产。终于，在99年的时候，国美电器老板黄光裕制定了一份名为“高举高打”策略，以领导者的姿态制造“事件营销”在次一年的7、8月份最终成功阻击彩电价格联盟，结束了长达四年的家电价格竞争。也“统一”了整个家电零售界。造就了胡润百富榜第一的神话。后来的“国美空调流行趋势发布会”以及“中国手机高峰论坛”无不宣誓着国美在中国家电商业中的地位，像是那个美利坚帝国一样，横行无忌的伸出自己的领域，干涉其他国家内政。只是黄光裕最终没有制定出一个真正的家电销售联盟，不足以让外界肯定其霸主地位。这可以说是老黄平生的一大遗憾。

    这种跨行业的垄断影响力，其恐怖影响在周行文的记忆中铭记很深。此时用起来，却是弥补了老黄的遗憾，以此时阳光家电连锁和国美电器的地位，威势远远超过后世的国美家电，组合成这个联盟，也是题中之意。

    “好好好”

    黄光裕拿着那份文件，激动的站了起来，他连连说了三个好字。其对“家电销售联盟”的欣赏之意，几乎溢于言表之间。过了好半天，黄光裕才向周行文伸出手去，紧紧地握住周行文，道：“周总，就凭这份文件中的大气魄，我决定了，答应你的提议”

    “不过”

    感受到周行文投过来的疑惑目光，黄光裕突然一笑道：“不过，我却还要为这份计划尽一份力。周总想让两家互置股份形成真正的联盟。那么就让国美电器融合到阳光家电连锁里面吧。我拥有国美电器的所有股份，就让国美电器成为阳光家电发展史上一颗闪亮的标志吧”

    听到黄光裕下了如此决断，周行文惊愕了许久“曾经”雄霸中国家电市场的国美电器，就这样被他“吞并”了吗？商业强人黄光裕，就这样进入阳光商务体系当中了吗？眼前的事实告诉周行文，这并非是梦

    不过仔细一想，周行文也就释然了。黄光裕现在的国美电器并不如前世发展的那般良好，虽然店面什么的已经铺开，但外在却有一个强大的竞争对手：阳光家电连锁。而且现在还面临阳光电子和家电连锁的两相夹击，又刚刚与万燕电子分道扬镳。可以说是最虚弱的时候。而周行文却在这个时候，捧着黄光裕“毕生心愿”来到他面前，也难怪会令他激动异常，甚至做出主动的让步。当然，这些让步不代表黄光裕吃亏，谁都可以看出阳光商务会社有一个无比光明的未来，黄光裕凭借自己对国美电器的绝对掌控，藉此进入阳光商务会社，定然享受大量的股份，今后的“钱途”自然是不可限量的。可以说是一步很高明的步子

    想通了这几点后，周行文却仍旧是欣喜万分，如果把杨根水等此时的阳光商务会社精英比成是大将之才的话，那么黄光裕毫无疑问是第一个可以和周行文这样的穿越者媲美的大帅之才有了他的加入，阳光商务会社的发展将再次进入一个新台阶。甚至一路飞升，终将成为超级大财团。

    “欢迎你黄总欢迎加入阳光商务会社”

    想到此，周行文对黄光裕伸出手去，满是热情的说道。

    黄光裕同样报以微笑，紧紧的握住周行文的手。而一边的戚温娅，作为一个鉴证者，却隐约有种预感，黄光裕的加入，可以让周行文从具体繁复的事务中解脱出来，对于整个阳光商务会社的发展都将起到不小的推动作用。

    1993年6月21日，总部在广州的阳光家电连锁和总部在北京的国美电器在上海“会师”宣布国美电器并入阳光家电连锁中，并宣布阳光家电连锁正式更名为阳光电器集团，主要负责各种电子产品销售业务。

    一时间，群情激奋，众媒体纷纷宣称：狼来了