第三十章光书屋计划

    一件商品单单制造是不行的。杨根水的责任就是架设销售渠道。对于这点来说还是相对简单的，火花印刷厂和许多文具用品店都有业务往来，在中原各县市还有一些中转渠道，杨根水派人一联系，说是推出了新产品，自然就能够上架销售。

    不过周行文知道，这样做的话见效很慢，他给杨根水出了个主意：利润返还！一册同学录的成本价是1元到3元左右。售价按高低档计算分别为5元到10元。根据各类明细：各地业主每销售100册同学录，就可以得到10%的利润返还！如果销量突破1000册，利润返还之上再加上五百块钱的奖金！

    不要小看这些数字，精明的业主一计算，就会发现按照这个数据，一个月至少可以额外赚取差不多小一千的利润！再加上同学录制作精明，个性时尚，很适合此时学生们的胃口，一时间，各地开始出现同学录热卖的情况。

    特别是到达7月份以后，各地初、高中开始放暑假，同学录的售卖达到一个高潮，单仅开城一地，同学录就已经售出上万册！这虽然是各地业主的进货量，并不是实际销售量，但按照现在同学录的火爆程度，市场的消化能力自然大大提升。另外一方面，山城等地也开始出现同学录火爆的情况。接下来忙绿的就是杨根水了，他不仅要架设销售渠道，还要负责初步建立起文具书籍专卖店。

    周行文是一个很会花钱的人，在印刷厂的收购与启动上，他花费了将近三万块钱，在销售等方面，也花了两万块钱。不过他手里有三十万的现金，怎么可能满足于这些呢！于是，阳光文化有限公司开始搭建各地的书籍文具专卖店。这是一个被周行文称为阳光书屋的宏伟计划！从开城的第一家分店起，阳光文化有限公司将陆续投入十五万的巨额资金，用以架设中原省各地的定点销售网络。当网络架设完成时，阳光文化有限公司将立于不败之地。不仅如此，其他同类文化用品进入中原省，都要通过阳光书屋销售，除非他们也耗费巨资打造同样的定点销售网络。

    至七月份中旬，开城、郑城、山城三地的阳光书屋计划全部启动。从印刷厂开始印刷同学录起，直到七月二十日，同学录销售量达到十五万册。平均每册利润3。5元。扣除利润返还后，阳光文化公司在刚刚成立一个月的时间内，就已经得到了五十多万的巨额利润！

    此时，与周从伟打赌之事已经不需要知道结果了。虽然周从伟出院后，也制定了有关阳光电器专卖店得计划，而且也用他庞大的资金在开、郑、山等五处地市级以上城市架设了分店，销售量也异常喜人，但电器类产品毕竟是大件物品，此时的经济发展还没有到电器类产品的春天。所以周从伟仅获得了十多万的利润。

    按道理来说，这个年代，一个月能获得十多万的利润已然是相当了不起的数字了，但如果和周行文创造的五十万利润相比，就显得有些微弱了。

    当然，在这里周行文其实占了许多便宜，首先他收购的印刷厂就占了一个巨大的便宜，因为他不需要为销售渠道烦恼，甚至还有余钱来搭建自身的销售渠道。其次，就像周从伟一开始说的那样，同学录的销售有一个季度问题，只有在学生即将毕业，或者离校得时候，才会出现火爆的销售情况！最后，就是第一的问题。周行文是第一个提出同学录概念的人，在中国，勇于创新，勇于吃螃蟹的人往往能够获得巨大的利润。在6月份到7月中旬，周行文几乎垄断了同学录的销售，自然能获得空前的利润。

    而从7月份开始，在全国各地都开始出现仿冒的同学录销售，阳光文化的销售受此影响，也开始有所下滑，最终进入平稳销售阶段。

    也在这平稳的销售中，周行文听到了关于自己被开城二高录取的消息！

    消息是周从伟带来的，也不知道他用了什么办法，和开城二高的校长魏继辰搭上了关系。魏继辰特意调阅了周行文的中招考试成绩，惊异之余，破格录取之事就成了！

    事实上，周行文现在还不知道自己中招考了多少分数，考试完毕后他就来到开城，最近又一直忙于印刷厂的事情，哪有功夫去理会这些。后来周从伟要告诉他时，他淡淡一笑，道：“目的已经达到了，过程就已经显得不那么重要了！分数多少已经无所谓了！”

    周行文有绝对的自信，他的中招分数绝对是一个很恐怖的数字。不过那仅仅是为了父母所考取得。周行文自己的理想是过一个充实的人生，而不是生活在这些可有可无的荣誉当中。他就是那种“为了家长”而考试的学生。

    同学录的事情告一段落，一时间印刷厂显得无事可做的样子。周行文对于自己的企业，自然是不遗余力的支持。他又提出了一些信纸的概念，一些明信片的印刷等等。这些后世的东西虽然并不是那么稀奇，但却能给阳光文化带来长远的利益。文化产业就是如此，它属于细水长流的产业，一时的暴利并不算什么，只有长久经营下去，才会具有独特的文化利润！那种文化利润甚至可以覆盖到社会的方方面面，从而取得巨大的隐性利益。这也是周行文之所以把创业的第一个目标放在文化产业的根本原因。

    7月23日，周行文把自己能想到的东西都交待给了汪真，独自一人乘坐火车北上京城。他需要完成与严永禅的诺言。去录制“行文”的cd大碟。这首碟片录制完成后，周行文就打算让“行文”这个名字消失在歌唱界。他并不想让自己成为一个歌手或演员。那种生活方式并不是周行文想要的。他或许可以利用空闲时间剽窃一两首歌“玩一玩”满足一下自己莫名的虚荣心，但绝对不会涉足其中！

    ps:感谢dacidabeideh同学，秋剑冰同学的打赏！昨天的收藏涨的忒不给力，今天起来一看，貌似还行吧！略略安慰了一下。以后老实点，只求收藏算了！