第15章 年终奖 2

    戒指本是结婚的必备之物，但是，林夕结婚前为了买房子，不但把两个人的积蓄都花光，还把亲戚朋友都榨干了。于是结婚只能一切从简，连戒指都是买的几十块的便宜货，戴了没几天表面就有点发黑了。于是，两个人商量后决定，算啦，都不戴了，免得丢人，等以后有钱了再买过。

    张军拿到第一个月的工资后，当真花了一万块给林夕买了一个钻戒，林夕一高兴就答应了他买车的要求。本来两个人的年终奖，加上提出来的五万公积金，再加平时零零碎碎攒到点儿钱，总共有不下十万了，林夕想想先把欠的账还掉，张军却想先买车，两个人一直相持不下。那天张军趁林夕收到钻戒后的高兴劲，又提买车的事，中国有句古话叫：吃别人的嘴软，拿别人的手软。人都是极容易被糖衣炮弹击昏头脑的，尤其是女人。林夕收了这么贵的钻戒后，完全没有了反对的底气，只好答应了。但是，林夕只答应给了张军五万的购车款，剩下的五万拿来还了债。并且声明以后张军的工资卡要上交给她保管，每月只给2500的零用钱，这2500包含车子加油费以及各种保险的费用。一开始听到2500这个数字，张军还很高兴，以为自己的零花钱会很宽裕，后来才知道，这完全是一种不知道中国油价涨到什么程度的盲目乐观。

    年后，MF派调研组对峰华的实力进行了一次考察，一周后，峰华接到MF的通知，让派人过去谈合作框架协议。舒磊很重视这次合作谈判，这对峰华来说将是有史以来最重要的一次合作。因为欧美汽车生产标准是国际公认的最高标准，能给他们配套，不仅仅是赚钱的问题，那更是实力的象征。峰华如此重视和MF的合作，并不是崇洋媚外，而是中国汽车业的现实是：起步比西方晚上百年，水平差几十年。只有先跟着别人学，提高了技术水平才能谈民族汽车的崛起。

    为了保证谈判万无一失，舒磊决定带上鬼点子比较多的廖天俊和认真仔细的林夕。于是，林夕进入峰华以来有了第一次出差的机会。对舒磊和廖天俊这种经常出差的人来说，出差无疑是一趟辛苦的旅程。但是，对林夕这种很少有机会出差的人来说，却是平淡无奇的工作中一个难得的小插曲。虽然，峰华已经通过了MF调研组的审查，但是在签约之前，谁都不能保证这次合作是万无一失的。因此，出差前有大量的准备工作要做，谈判过程中可能会涉及到资料都要准备。临走前，舒磊、廖天俊和林夕还开了一个简短的会议，三个人把能想到的需要准备的东西又理了一遍。于是，出差那天，林夕偌大的行李箱装的都是资料，还不敢托运，生怕万一行李丢失这种低概率的事件会发生在自己身上。

    周五的上午八点，舒磊、廖天俊、林夕上了飞往北京的航班，十点在首都机场降落，又花了两个半小时才到达MF总部附近早已预订好的酒店。“看来，这北京市比中国还大啊，我们从中国的南边到北边都没有从北京的东边到西边用的时间长呢！”到达酒店门口时廖天俊打趣说。

    “可不是嘛！看看那绕城高速都堵的跟停车场似得。大家都说中国的汽车市场潜力大，对，中国的人口多，和西方相比汽车保有量是很低，但是他们都忘了考虑硬件条件了，中国人要是人手一部车，这马路怕是要修个七八层才行吧！”舒磊道。

    “这样看来，中国的汽车业是要走下坡路了，那我们干嘛还要和MF做生意啊？”廖天俊问道。

    “哎，汽车产业那是一个国家的支柱产业之一，吃、穿、住、用、行，它是占了一头儿的，不管怎样都是必不可少的。这块市场早晚有一天也是要从国外品牌那里夺回来的，前期的技术积累是必不可少的。”

    林夕一路都在想着会谈的事，虽然是第一次来北京，却也无心欣赏这个城市的繁华。会谈定在下午两点，所以他们还有时间来吃顿安心的午饭。吃完饭才一点半，三人到酒店二楼的会议室，开始整理带来的资料。林夕把协议必备的复印件放在舒磊面前，其它可能会用到的资料都分好类放在自己身后，以便需要的时候能很容易的找到。整理完资料，时间也差不多了。等了大概五分钟，听到外面有脚步声，三人慌忙站起来。

    会议室进来三个中年男人，为首的看起来年龄在四十岁左右，中等身材，微胖，见到舒磊三人，瞪大眼睛，满脸笑容地说：“吆，舒总，你开的是广告公司吧？”三人本就有点紧张，听了这话一时也搞不懂是什么意思，只是跟着傻笑。

    “瞧瞧你们三位，往那一站都跟拍广告的明星似的。”为首那人接着说。

    “哈哈，刘总真会开玩笑啊！”舒磊恍然大悟道。林夕和廖天俊也才明白对方是在夸他们长相出众。

    双方互递名片后就开始了会谈，基本上是舒磊和对方的刘总在说话。主要是就今后的合作形式进行交流和讨论。当对方问到峰华是否有可靠的原材料供应商，其质量和供货进度是否有有保证时，林夕赶紧拿出事先准备好的供货合同以及原材料供应商的资质证明的复印件，递到对方面前。会谈进行到下午五点时，所有问题基本上都已敲定，刘总朝左右两边的同伴看了看说：“我对这次合作没什么问题了，你们看还有没有什么要补充的？”

    “舒总，我想了解一下，峰华的设备在这个方向上的加工范围是多少。”刘总左手边那个圆脸带眼睛的工程师，拿着一张零件图，指着上边一条线说。

    舒磊一听这话，头皮有点发麻。真是半路杀出个程咬金，现在不是在谈协议嘛？怎么还问这么专业的问题呢，技术上的细节前期不是已经对接过了吗？

    “是这样的，我们这个项目吧，不同配置的车型在这个尺寸上会有一些变化，前提技术交流的时候忘记了这个细节，所以想了解一下。”对方补充道。

    看到舒磊愣在那里，林夕知道他肯定是被这么专业的问题吓到了。林夕慌忙从身后的文件夹里拿出一摞资料，递过去说：“万工，请看一下，这是我们设备的详细介绍资料，在这个尺寸上的加工范围是50到500，我想应该能满足你们的需求。”

    对方松了一口气似得，笑着说：“能满足，能满足，完全没有问题。”

    舒磊和廖天俊同时朝林夕投来赞赏的目光。做过技术的林夕很清楚，对方肯定也很担心不能满足。前期已经做过详细的技术交流，他们竟然漏掉这个问题，如果这个时候提出不能满足技术要求，那肯定会被上司骂其失职的。

    “好的，如果没有其它问题了，那我们就签协议吧！”刘总说。