第三章大师出手

r />     “王总，我现在最关心的也就是你最关心的，这样的整合必须有铁杆的经销商与供应商配合。”陈诚吸了一口雪茄“在整个循环的过程中，原料供应商要以大客户的形式买回成品岛泉酒，这样可以避免成品环节成本增高，这部分就需要岛泉酒业对经销商与供应商通过走账的方式进行补贴。而这两个环节一定要确保无误，一旦发生意外，整个岛泉酒业就只有关门。”

    “那现在岛泉酒业该怎么办？”王刚一听，现在自己已经亏损这么大，万一再出差错，这一辈子的努力就什么都没有了。

    “整个产业链构建两个最关键的环节就是，岛泉酒业先通过别的公司，将一点五亿元的资金分别打到至少三个经销商账户上，经销商再以货款的名义打到公司，公司通过购买原材料的名义，将现金打到原材料供应商的账上，供应商通过走账，将经销商手中的成品接过，供应商再将成品以原材料名义销售给岛泉酒业。”陈诚望了望王刚与杜子明“这两个环节，你们有没有能一直配合岛泉酒业运作的哥们企业？”

    王刚眉头一皱，如果这样的话，岛泉酒业就可以控制自己的成本以及市场的销售业绩，但是王刚突然意识到有点儿不对劲：“陈总，现在还有一个问题，这样的话，只要循环操作的次数增加，岛泉酒业的业绩也就随着增加，但是税还得交，可是岛泉酒业的利润从何而来呢？”

    陈诚嘿嘿一阵笑，让王刚杜子明有点莫名其妙。陈诚望着王刚：“只要你能控制住经销商与供应商的差价，利润就能体现在账面上。王总与政府不是想将岛泉酒业上市吗？只要岛泉酒业上市了，岛泉酒业就有募集资金了，你可以还掉所有借用的资金，用募集资金打造自己的营销与生产系统了。”

    “为了避嫌，市场上还是要进行铺货，以免引起监管部门的调查。”陈诚望着王刚“这个过程必须保密，参与者必须是自己的铁杆兄弟，否则将前功尽弃。更重要的是你马上筹集现金，只有现金到位，岛泉酒业的产业整合计划才能正式实施。”

    杜子明终于见识了上铺兄弟的高招，王刚照办，岛泉酒业就是自己的囊中之物了。

    王刚两眼发呆：两亿元的成本，可以将一个小公司变成想要多大就多大的公司，如果一年转两次，公司的规模就达到三亿元，转四次的话，公司的总规模达到六亿元。如果自己控制经销商与供应商，经销商与供应商的差价就是公司的利润，只要能支付周转的税收，公司上市就根本不成问题，前提是一年内通过审核，否则税收成本也比较大，周转的所有税收必须公司出。

    这是一个疯狂的计划。王刚一拍脑门，就是全部的经销商供应商都是自己成立的，这次也要赌一把，只要熬过一年上市了，岛泉酒业就能募集到上亿元的现金。

    回到住的地方，王刚连夜给北京打了个电话。

    听了王刚的电话，王刚的老婆玉芬半天没有说一句话，王刚以为老婆出了什么事情：“喂喂，你在听吗？”

    “王刚，你是一个顶天立地的男子汉，越南战场上你都挺过来了，我们现在还有什么值得你去冒险呢？犯法的事情你可千万不要去干呀。”玉芬战战兢兢的话并没有浇灭王刚那颗依然狂跳不止的心。

    “按我说的做，不会有事的。越南战场上我王刚当了一回英雄，在商场上还没有尝过成功男人的滋味，我这一生要当一次商场的英雄。”王刚又想起了在陈诚家里那个不眠的夜晚，独臂陈诚讲述商场真英雄的含义，人生不必追求一生一世的异彩，真正的英雄，轰轰烈烈地干一次就够了，自己也要轰轰烈烈地干一次，现在若打退堂鼓，几千万就亏得太不值得了。

    “我不想讲那么多大道理，这次你还得听我的。我现在要在滨海市成立几家公司，你这个月内给我物色好人，一定是可靠的，你要想我成功，你就一定要认真挑选。不需要他们出面，只要他们的身份证就可以，还要派五个人来帮忙办理工商登记手续，千万不能出错。”王刚不想听老婆啰嗦，要听她啰嗦的话，一天一夜她都有话说。还不如直接严肃地下命令，她就吃硬的。

    两天过后，北京的六个人飞到了滨海市。在机场高速路两旁，岛泉酒业的广告牌不断进入眼帘，这是王刚一年来用两千多万砸出来的。北京来的六个人中，有王刚的兄弟、堂兄弟、玉芬的妹妹等人，他们第一次到滨海，为滨海的美丽景色所吸引。突然，王刚的三弟王强指着岛泉纯的广告：“嫂子，哥他们还请大明星赵子瑄做广告，那个赵子瑄不是演什么公主出名的吗？”

    玉芬看着激动得像个小孩子的王强笑了笑：“现在都流行明星效应，不请大明星做广告，怎么卖酒哟。”

    玉芬开始心里犯嘀咕：“那赵子瑄不是说有问题吗？还有酒广告怎么能请一个女的做广告呢？”玉芬越来越搞不懂王刚到底是怎么想的，请这样的美女明星在酒瓶子旁边那么一站，就必须给大把银子的，如果请一个京城的老头明星，说不一定广告便宜，效果还比赵子瑄好。

    “嫂子，大哥掏了多少广告费？听说赵子瑄的人品有问题哟。”王强的话正中玉芬心坎上，赵子瑄在演艺圈是一个出了名的烂人，给岛泉纯代言，王刚会不会被赵子瑄这个小妖精给宰了一把？

    “演艺圈自然有演艺圈的规矩，广告给了多少钱是公司董事会决定的，不是你大哥一个人能决定的。”玉芬口上为王刚辩解，心里却开始心潮澎湃，一年多夫妻之间很少见面，见了也基本没有完成夫妻之间应该进行的活动。

    很快，车到了滨海银宾楼，王刚站在大门口，看见玉芬拎着一个大包，知道玉芬一定带了不少北京好吃的东西，王刚赶紧迎上去：“老婆，辛苦你了。”王刚接过玉芬手中的包：“我已经订好了包间，大家将东西放到房间后在大厅碰头，我们马上吃饭。

    王强本来想跟王刚说什么，正准备开口，二哥王林一把将王强拉走了：“你都这么大了，还不懂事？”

    王强咧着嘴：“我怎么没有反应过来。”

    第二天，王强与二哥王林在滨海疯狂地玩了一天，而玉芬与王刚则拿着他们的身份证奔波于滨海市的四区两县，成立了滨海酒业贸易公司、滨海京华实业公司，两天后，再成立了都美开发公司，在湖岛成立了湖岛贸易公司。这四家公司专门负责销售岛泉系列酒。大约过了五天，几个人又通过交叉持股的方式，在滨海成立了酒仙原材料供应公司、酒业开发有限公司、滨海商业贸易公司，这三家公司专门提供原材料。

    拿着一大把公章，王刚抱住玉芬：“老婆，辛苦你了，我们的事业才刚开始，以后可辛苦你照顾女儿与家庭了。”