第024章 争取

这样，我们打听完之后，五点就到你那。”

    “好，我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气，总算是一个机会，这一单能不能成就看这一次了，当然，也怪鑫惠家园的销售撒谎了，销售切忌谎言，这个还有什么好说的，他们那里小学不行，主打价格，就说明不是重点学校，但价格低，价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈，但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。

    这是一对伟大的父母，哪怕他们自己很穷，因为他们要把能给孩子最好的全部奉献出来了，杨浩突然想起自己的父母来，他叹了口气，说真的，出来快一年多了，没赚到钱，今年回家过年怎么回去呢？

    带着这种复杂的心情，杨浩静静的等待着张成斌夫妇的到来。

    或许是有感而发，或许是自己的职责所在，杨浩想了想，终于还是走向总裁的办公室。

    何曼香听到敲门声后，依旧像往常一样冷清的说了一句请进。

    当看到是杨浩的时候，她有些诧异的问道：“有事吗？”

    杨浩看了何曼香一眼，这个美丽的女人是如此的高贵，每当见到她的时候，总有一点点自卑感，但是想到自己今天来的任务，他和盘托出的讲道：“何总，是这样的，您知道昨天的时候张成斌夫妇来看房子的事吗？”

    何曼香点头：“当然，当时我们所有人在给你做考评。”

    “这样，他们一会就过来看房子。”

    何曼香点点头：“那很好啊，预祝你能成功。”

    “何总，能不能再给点优惠？”杨浩搓了搓手，心里有点不自信了，要优惠要到何曼香这里显然是有点不合规矩的，但是这对夫妇确实不容易，作为一个销售顾问，站在客户的角度是完全正确的，这一才是真正合格的销售。

    何曼香的眼前一亮，她看到的不是杨浩在和自己要有优惠的事情，她在想的是杨浩的变化，什么样的销售是最好的销售？

    站在顾客的角度，给客户争取最大优惠，这是一个销售员的基本素质，但是这样的人多吗？

    答案是，不多！

    真正能为顾客想的有，但不是很多，有些人觉得是傻，但很多人没有看到一个口碑的问题，当一个销售真的能做到这一点的时候，就说明他离成功的销售不远了。

    但何曼香是不可能开这个口子的，而且她的确没有优惠的权限了，即使她知道，只要她放弃代理所带来的利润，开发商是同意再便宜点的，但怎么可能？

    中汇地产有股东的，也是有财务的！

    何曼香是不想干了吗？她怎么会因为这点事招惹股东呢？

    于是何曼香开口了：“你知道公司的规矩。”

    “唉，我懂了。”杨浩有些沮丧，他就知道要不下来。

    就在杨浩准备离开的时候，何曼香开口了：“等一下！”

    何曼香拉开办公桌的抽屉，在里面拿出一张购物卡：“这是我私人的购物卡，里面有两千块钱，算是我对他们的弥补，也感谢他们买这里的房子，我是说如果能成交的话。”

    “这个……”杨浩犹豫了，私人的购物卡他拿着就不合适了，虽然他想为客户争取优惠，但工作和生活是不能对等的。

    “你拿着吧，好啦，其余的我也不想多说了，你成交了对我也是有好处的，你也不用犹豫。”

    “谢谢。”杨浩鞠了一躬，他是真的对何曼香表示感谢，但他依旧没有拿，销售公司越往上提成越低，杨浩卖一套房子也就一千块钱提成，到老总那，连一百块都不到，这让她私人拿出两千的购物卡，这是不合适的。

    “何总，感谢您的帮助，但这真的有悖于我的原则，我已经为客户争取最大优惠了，我尽我所能，做到我该做的就好，我来这里无非就是要一个心安理得，成功固然好，不成功也没法强求，现实就是如此，只要我对得起自己的良心就好。”

    杨浩拉开门离开了，购物卡依旧在办公桌上一动未动，看着他的背影，何曼香的嘴角露出一丝微笑，明艳动人，笑靥如花……